Рис. 8.8.

Ячейка «Подтвержденные результаты»

Для проведения анализа необходимо сделать шаг назад, как это было сделано в главе 5. Отвлекитесь от всех деталей, которыми вас завалили участники, и хорошенько обдумайте целостную картину.

Возможно, вам придется предпринять следующее:
• Оцените, удалось ли вам правильно идентифицировать потребительский сегмент; для этого обратитесь к ориентировочным персонажам или исходному исследованию клиентов. Если потребительский сегмент был определен неправильно, начинайте делать новые предположения относительно правильного сегмента.
• На основании полученной обратной связи установите, насколько точно соответствует реальной проблеме та, которую пытается решить ваш продукт. Может, реальная проблема меньше или больше?
• Оцените, насколько точно идентифицирована цель вашего решения. Если ценность, предложенная в прототипе решения, не заинтересовала участников, рассмотрите возможные способы ее усовершенствования.
• Если предлагаемая ценность прошла проверку – поздравляю! Впрочем, останавливаться пока рано. Подумайте, нет ли каких-нибудь простых модификаций, которые смогут улучшить впечатления пользователя от продукта.
• Если предлагаемая ценность не прошла проверку, сразу проанализируйте, почему так случилось. Произошло ли это из-за неверной идентификации клиента, проблемы и (или) решения? Можно ли исправить ошибку? Как изменить продукт или опыт пользователя?
• Прислушайтесь к сигналу. Если эксперимент завершился полным провалом, сделайте перерыв и постарайтесь заново откалибровать свое предпринимательское (или интрапренерское) видение.
• Если заказчик или ключевой участник не верит в результаты исследования и все равно хочет построить продукт, то вы сталкиваетесь с экзистенциальной проблемой поиска баланса между своими принципами и состоянием текущего счета. Только вы сами (и ваша половина) можете ответить на этот вопрос.
Введите свои мысли, ответы и выводы в электронную таблицу из UX Strategy Toolkit в нижней части столбца каждого участника. Переориентация на основании решений вашей команды должна происходить быстро.
Партизанское исследование пользователей подошло к концу, и вы снова оказываетесь на развилке:
• Предлагаемая ценность не подтвердилась. Если вы ошиблись с выбором исходного потребительского сегмента, вернитесь к главе 3 (customer discovery).
• Предлагаемая ценность не подтвердилась. Если вы ошиблись с решением, вернитесь к главам 4, 5, 6 и 7.
• Соответствие продукта рынку успешно прошло проверку. Постройте работоспособную версию MVP и переходите к главе 9.

Еще по теме Рис. 8.8.:

1. Рис. 9.4. Гипотетический график базиса
2. Рис. 5.1. Возможность расширения – марки и продукты
3. Рис. 9.5. Графический способ представления базиса
4. Рис. 4.15. Примеры причинно-следственной диаграммы
5. Рис. 13.2. Циркуляция денежных потоков в организации
6. Рис. 13.2. Циркуляция денежных потоков в организации
7. Рис. 9.1. Гипотетический базис
8. Рис. 9.9. Конвергенция базиса
9. Рис. 14.8. Комбинированная позиция
10. Рис. 11.1. Нормальное распределение ценовых колебаний
11. Рис. 1.8. Автоматизированная форма учета
12. Рис. 3.2. Структура собственного капитала
13. Рис. 12.1. Схема формирования прибыли
14. Рис. 9.10. Нормальная кривая доходности
15. Рис. 1.8. Автоматизированная форма учета