Рис. 3.4.

Ориентировочный персонаж Биты

В описаниях персонажей больше всего бросается в глаза то, насколько разными получились клиенты, хотя студенты работали над одним предложением ценности. Они предложили совершенно разных невест как первичных клиентов.

Бита считает, что ее клиент – профессионал по имени Дженнифер в возрасте около 30 лет. Дженнифер хорошо зарабатывает и тратит деньги с умом. С другой стороны, Эна предположила, что ее клиент – более молодая невеста по имени Стефани в возрасте около 25 лет. Она занимает в жизни совершенно другое место, нежели более успешная и профессиональная Дженнифер. Это создает еще больше различий между ними. Например, для Стефани расходы важны, но она хочет, чтобы гостям было весело. Она готова пойти на компромисс и отказаться как от деликатесов, так и от слишком большого праздника. С другой стороны, Дженнифер стремится к эффективности и умеет решать задачи. У нее высокий уровень ожиданий: все должно пройти идеально. Ей нужно решение, которое поможет ей сэкономить время и потратить деньги с хорошей отдачей.

Еще по теме Рис. 3.4.:

1. Рис. 9.4. Гипотетический график базиса
2. Рис. 5.1. Возможность расширения – марки и продукты
3. Рис. 9.5. Графический способ представления базиса
4. Рис. 4.15. Примеры причинно-следственной диаграммы
5. Рис. 13.2. Циркуляция денежных потоков в организации
6. Рис. 13.2. Циркуляция денежных потоков в организации
7. Рис. 9.1. Гипотетический базис
8. Рис. 9.9. Конвергенция базиса
9. Рис. 14.8. Комбинированная позиция
10. Рис. 11.1. Нормальное распределение ценовых колебаний
11. Рис. 1.8. Автоматизированная форма учета
12. Рис. 3.2. Структура собственного капитала
13. Рис. 12.1. Схема формирования прибыли