• Продают не свойства продукта, а выгоды от его приобретения .


Выделите минимум 20 выгод продукта, а из них выявите ключевые. Уберите «воду» и сформулируйте выгоду максимально просто. Протестируйте их на живой аудитории. Три ключевые выгоды – это готовая гипотеза идеального предложения для клиента.
<< | >>
Источник: Петроченков А. С. , Новиков Е. С .. Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы  . 2015

Еще по теме • Продают не свойства продукта, а выгоды от его приобретения .:

  1. 11.6. Свойства против выгод. Вы действительно знаете различие?
  2. 33. Фактор Р – создавая «цепкие» продукты со свойствами вируса
  3. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  4. Цель обычного бизнеса – делать деньги… здесь не принимаются в расчёт интересы других людей, здесь всё подчинено получению выгоды. Социальный бизнес, напротив, направлен не на личное обогащение, а на улучшение социального благополучия. Прибыль, конечно, важна для компаний из социального бизнеса, но они стремятся продать продукт по такой цене, чтобы просто быть рентабельными. Социальный бизнес – это не благотворительность, но и получение прибыли не является для него первоочередной задачей. Когда с
  5. Алюминий и его сплавы: свойства, производство и применение.
  6. Процесс внимания и его свойства
  7. Даже если вы продаете крупным корпорациям скучные и обычные продукты, продавайте на эмоциях, а не на логике. Правильный копирайтинг критически важен.
  8. Особенности, преимущества, выгоды и предельная конечная выгода
  9. Продать или не продать – вот в чем вопрос
  10. Как воспримут потребители одновременное появ­ление на рынке усовершенствованного продукта и его предшественника?
  11. во-первых, продайте встречу. во-вторых, продайте товар. 27. Как я научился обводить вокруг пальца секретарш и телефонисток
  12. Т ехнологически стимулируемое распространение новых финансовых продуктов, которые позволяют разделение рисков, все в большей степени соединяют свойства банковского дела, страхования и ценных бумаг в единый финансовый инструмент»
  13. Глава XXII. Закон экономического вменения в его применении к продуктам конкретных средств производства
  14. Чтобы добиться успеха, необходимо создать новый революционный продукт. – Только если у вас есть большая куча денег на его раскрутку
  15. Порядок заполнения раздела II "Расчет расходов на приобретение (сооружение, изготовление) основных средств и на приобретение (создание самим налогоплательщиком) нематериальных активов, учитываемых при исчислении налоговой базы по налогу за отчетный (налоговый) период"
  16. Психические процессы в аудитории СМК. Процессы восприятия и внимания в СМК процесс внимания и его свойства
  17. Купил — продай, купил сегодня — продай завтра
  18. Создайте половину продукта, а не недоделанный продукт
  19. ЧАСТЬ 9 Интерфейсы с человеческим лицом: создавая продукты и бренды, западающие в душу 31. Невидимый брендинг – факторы, способствующие привлекательности продукта