Пример из темы пикапа


Вы выявляете, сколько денег у ваших клиентов, причем они об этом даже не подозревают.
Вы задаете клиенту вопрос:
– Скажи, когда ты идешь на свидание с девушкой, сколько денег у тебя в кармане?
Клиент говорит:
– 500 или 1000 рублей.

Значит, денег немного, поэтому предлагаем недорогой продукт.
Кто-то говорит:
– Я на первое свидание трачу 10 000 рублей.
Мы прикидываем – первое свидание 10 000 рублей, клиент явно с доходом выше среднего, человек ходит в дорогие рестораны и любит тратить деньги. Возможно, его заинтересует VIP-предложение.
Для каждой ниши можно придумать подобные корректирующие вопросы.
Ключевой момент – время. Можно спросить человека, когда у него возникла проблема:
– Скажите, пожалуйста, когда вы поняли, что не умеете знакомиться с девушками?
– 10 лет назад.
Это означает, что человек еще может потерпеть.
– Вчера девушка бросила.
В этом случае решать проблему нужно срочно, у человека, что называется, горит.
Вы можете также спросить:
– Как быстро нужно решить проблему?
Если отвечают: «Две недели», то это срочно, за срочное решение вопроса всегда можно поднять цену выше.
Когда будете торговаться с фрилансерами, то обратите внимание, как это делают они. Грамотные фрилансеры будут пробивать вас на деньги и сроки.
Итог: выявляете наличие и количество денег, выявляете время, выявляете боль.
Озвучивать цену нужно тогда, и только тогда, когда вы уверены, что клиент готов купить услугу или продукт.
Если вы сомневаетесь, лучше не лезть в бой. Эта техника описана еще в трактате Сунь Цзы.
Победа в бою происходит еще до начала битвы. Это подготовка, тактика и стратегия. Насколько вы правильно отработали на лендинге, потом на входящем звонке, сняли досье с клиента, насколько интересное коммерческое предложение вы разработали, исходя из выгод и цены, настолько и высоки будут ваши шансы.
Если у клиента возникает много возражений, значит, вы не до конца проработали оффер и плохо изучили клиента.
<< | >>
Источник: Петроченков А. С. , Новиков Е. С .. Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы  . 2015

Еще по теме Пример из темы пикапа:

  1. Метки: блогословие, темы блога, примеры
  2. Метки: темы блога, вирусный маркетинг, примеры
  3. Метки: темы блога, видео, вирусный маркетинг, примеры
  4. 6.6.1. Темы
  5. Темы
  6. Дополнительные темы
  7. От идеи до темы
  8. Темы рефератов
  9. Метки: темы блога, вирусный маркетинг
  10. Метки: темы блога, корпоративный блог, доверие
  11. Метки: блоговедение, темы блога, что такое блог
  12. Метки: мониторинг, темы блога
  13. Метки: блогословие, темы блога
  14. Метки: блогословие, темы блога
  15. Метки: темы блога, внимание
  16. Метки: блогословие, темы блога, PR, СМИ
  17. ПРИМЕРЫ ПРОСЬБ О КОНКРЕТНОЙ СУММЕ ИЛИ КОНКРЕТНУЮ ЦЕЛЬ. Бот несколько примеров:
  18. Метки: темы блога, СМИ, реклама, как общаться с блоггерами
  19. Метки: темы блога, внимание, пользовательский контент
  20. Наблюдение подсказывает пути и новые темы, о которых нужно подумать