первый критерий выбора персонажа

– тот факт, что он является «лицом» вашей целевой аудитории. Например, вы продаете кресла стоимостью от 5000 до 500 000 рублей. Вам приходит на ум персонаж по имени Владимир Михайлович, который владеет сетью ресторанов и элитной недвижимостью и покупает у вас ежемесячно на сумму 1 млн рублей. Но, к сожалению, такой персонаж один на 1000 клиентов. Поэтому принимать его в качестве основного персонажа не стоит. Причина этого проста: вам придется минимум полгода инвестировать в рекламу, прежде чем Владимир Михайлович увидит вашу посадочную страницу и сделает покупку.
Есть вероятность того, что полугодовая реклама окупится за счет одной его покупки, но вам нужно приготовить огромную сумму на рекламу на полгода вперед, если вы все-таки решили ориентироваться на Владимира Михайловича.
Отсюда вытекает первое правило выбора основного персонажа: он должен быть высокочастотным. Говоря простым языком, для того чтобы Владимир Михайлович стал «лицом» вашей целевой аудитории, среди ваших клиентов таких должно быть более 80 %.
Второе правило – высокая маржинальность. Тут важно учитывать, что большинство высокочастотных клиентов не готовы платить большие деньги. Возьмем персонаж, готовый покупать по 300 рублей. Таких персонажей окажется много. При этом если вы зарабатываете 50 рублей с продажи, то вряд ли окупите свою рекламу. В Интернете привлекать таких персонажей крайне невыгодно.
Пример – человек, желающий купить хлеб. Стандартный батон стоит условно 20 рублей, а стоимость лида – около 100 рублей. Привлечение клиента – еще дороже. Отсюда вывод: продавать хлеб в Интернете – неудачное и неприбыльное решение.
Вернемся к персонажам.
<< | >>
Источник: Петроченков А. С. , Новиков Е. С .. Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы  . 2015

Еще по теме первый критерий выбора персонажа:

  1. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
  2. Критерии выбора целевых сегментов
  3. 6.10.1. Критерии выбора рекламных носителей
  4. Критерии выбора оптимальной структуры капитала инвестиционного проекта
  5. Персонажи
  6. Использовать единый типологический критерий, интегрирующий влияние всех факторов, не представляется возможным. Поэтому на практике используется несколько критериев, дающих обоснованное представление об объекте недвижимости
  7. Выбор для разновременного потребления и выбор в условиях неопределенности
  8. Критерий MINIMAX
  9. Критерии оценки
  10. Критерии сегментирования. Отмычки для рынков
  11. Критерий пессимизма – оптимизма Гурвица
  12. 2.4. Критерии оценки решения
  13. Критерии сегментации потребительского рынка
  14. Критерии ошибок
  15. Критерии субъектов малого предпринимательства
  16. Оценка юзабилити по критериям
  17. КРИТЕРИИ ФИНАНСОВОГО БЛАГОПОЛУЧИЯ
  18. Максиминный критерий Вальда
  19. 12.6. Анализ критериев эффективности инвестиций
  20. Формулировка ограничений и критериев принятия решения