Перманентная работа с партнерами

17.9. С партнерами, как и с клиентами, нужно постоянно работать. То есть хотя бы раз в неделю звонить или

♦ писать – интересоваться текущими делами, настроениями и реакциями их покупателей, предлагать проведение

♦ совместных акций, ну и, конечно, делиться прибылью, если вы об этом договорились. Без этого вся проделанная ранее работа становится бессмысленной. Запомни – раз в неделю.

17.10. Если вы договорились о партнерстве офлайн, личные контакты становятся еще важнее. Отправь или подвези им пробники продукции, каталоги, раздаточные материалы или полиграфическую рекламу, постой неподалеку от кассы и понаблюдай, как реагируют их клиенты на ваши предложения… Опять же найти партнера и договориться с ним – это еще даже не полдела. По-настоящему важная работа вот здесь – поддерживай связи.

17.11. После хотя бы пары недель успешного и взаимно приятного сотрудничества проси партнеров подумать и предложить вам кого-то еще, с кем можно запартнериться. Как правило, прямая просьба стимулирует их память, и хотя бы один потенциальный претендент да находится.

17.12. Собираем сказанное в кучу:

♦ составь список существующих партнеров (тех, с кем не только договорились, но и уже что-нибудь сделали); по мере поступления – сюда же добавляй и новых;

♦ запиши в двух соседних колонках, что уже сделали и что собираетесь;

♦ теперь проставь конкретные даты коммуникаций на 2–3 месяца вперед (то есть не в формате «раз в неделю», как было сказано выше, а примерно вот так: «2 июля, 9 июля, 16 июля, 22 июля…» и т. д.);

♦ придерживайся графика (или зачем ты его вообще составляешь?);

♦ готовый шаблон таблицы можешь скачать у меня на сайте: shcherbakovs.com/smm.

<< | >>
Источник: Сергей Щербаков. Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера. 2015

Еще по теме Перманентная работа с партнерами:

  1. 3. В работе с клиентами и партнерами
  2. Работая с клиентами и партнерами, помните, что вы — представитель компании, который несет полную ответственность и имеет полномочия
  3. 4.3.3. Анализ потенциальных партнеров
  4. Экономические партнеры
  5. Паразитирование на партнерах
  6. ПАРТНЕРЫ И ОТНОШЕНИЯ С НИМИ
  7. ЧАСТНЫЕ ЛИЦА КАК ПАРТНЕРЫ-
  8. Качества, необходимые для хорошего партнера
  9. Бизнес-партнеры
  10. сторона (партнер) по договору
  11. НАЙДИ СЕБЕ ПАРТНЕРА С РЕСУРСАМИ
  12. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЕРЕД ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ СЛАЙД
  13. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПЕРЕД ПОТЕНЦИАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ СЛАЙД