Недоверие


Это возражение можно записать на счет нераскрученного имени компании. Клиент должен быть знаком с вами, чтобы в полной мере доверять вам. Действительно ли ваш метод работает, хорошего ли качества товар, как давно компания на рынке, откуда она взяла этот товар, какой у вас опыт в оказании этой услуги? В целом все эти вопросы связаны и вытекают из главного: «Можно ли доверять той информации, которую сообщает о себе и товаре продавец?»
Отвечая на это возражение, скромничать не нужно.
Дайте клиенту то, что он хочет: покажите сертификаты, ознакомьте с юридической информацией, дайте понять, что вы не компания-однодневка.
<< | >>
Источник: Петроченков А. С. , Новиков Е. С .. Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы  . 2015

Еще по теме Недоверие:

  1. Недоверие
  2. Этап 1: отрицание и недоверие
  3. Почему типичный российский руководитель не доверяет умным мальчикам – маркетологам?
  4. РОССИЙСКИЙ УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР
  5. Из «ЗАКОНОВ МЕРФИ»– американского управленческого фольклора
  6. 2. Личное расстояние
  7. Саморганизация и доверие
  8. Самоубийство Девида Келли, Великобритания
  9. Сквозной цикл
  10. «Эти бездельники»
  11. Мимика – не роскошь, а средство воздействия на клиента
  12. Объединяющие принципы
  13. Дружеские отношения и денежная выгода
  14. Хорошее обслуживание помогает забыть о цене
  15. 3. Интегрирующее отношение — Конфликтность
  16. Факторы-демотиваторы. Памятка для менеджера
  17. Тест Тимоти Лири
  18. Борьба за власть