загрузка...

Контроль и коррекция таргетированных рекламных кампаний во «ВКонтакте» и Facebook

9.14. Самое главное… Каждые 4–7 дней содержание объявления (изображение плюс текст заголовка и описания) необходимо менять – ведь объявление показывается по кругу одной и той же аудитории и в среднем в течение недели до смерти ей надоедает. Это касается и «ВКонтакте» (который, кстати, начинает искусственно занижать CTR[3] через 3 дня), и Facebook.

9.15. Как и в случае с контекстной рекламой (о ней – в главе 21), тебя должны интересовать всего 3 показателя: реальное количество целевых действий (в идеале – продаж); CTR (он должен быть как можно выше, а в идеале – расти) и стоимость клика (она должна быть как можно ниже, а в идеале – падать). Если с первым показателем все хорошо (вам звонят на отдельный номер телефона, созданный специально для контроля за этим рекламным каналом, или оставляют заказы в интернет-магазине) – значит, в общем и целом все идет как надо. Но обязательно посчитай ROI – коэффициент доходности инвестиций (как это сделать – см. п. 26.2, а также – в шаблоне отчета в exel-файле у меня на сайте). Если в итоге тебя что-то не устраивает, перечитай рекомендации выше и пересмотри заголовок, текст, изображения, а главное – характеристики целевой аудитории. Собака зарыта где-то здесь (возможно даже, по кусочку во всех местах сразу).

9.16. Будь ты даже семи пядей во лбу, у тебя не получится создать идеальную рекламу с первого раза.

Рынок все-таки величина динамическая. Тут и конкуренты активничают, и спрос трансформируется. Так вот мысль, к которой я хочу тебя привести: все нужно тестировать (тем более что тебе неизбежно это придется делать). Постоянно, без устали… А если вдруг, в очередной раз изменив объявление, ты увидишь резкий рост CTR и, как следствие, повышение количества целевых действий (что, увы, не всегда случается синхронно), обязательно сохрани себе этот вариант объявления и попытайся его растиражировать (внести необходимые смысловые изменения и использовать в других рекламных кампаниях, в настройке контекстной рекламы и т. д.; главное здесь – структура). Несколько вот таких удачных примеров, и у тебя будут заготовки почти на все случаи жизни. Но это достижимо только через практику. Еще один нюанс: если хочешь получить результаты тестирования как можно быстрее, запускай сразу несколько рекламных объявлений для одного и того же товара (помнишь, мы говорили про вариации?). По итогам 3–5 дней у тебя уже будет целостная картина, которую при одиночных размещениях можно дожидаться несколько недель.

P.S. Увеличивать бюджет для тех вариаций объявления, которые самоокупились, можно; прекращать тестирование после нахождения пары более-менее приемлемых вариантов (да и вообще прекращать тестирование) – нельзя.

<< | >>
Источник: Сергей Щербаков. Партизанский маркетинг в социальных сетях. Инструкция по эксплуатации SMM-менеджера. 2015

Еще по теме Контроль и коррекция таргетированных рекламных кампаний во «ВКонтакте» и Facebook:

  1. Глава 5. Составление рекламных текстов для рекламной кампании
  2. Классификация рекламных кампаний
  3. Рекламные кампании
  4. План рекламной кампании
  5. Пример рекламной кампании
  6. Определение условий рекламной кампании
  7. Использование нескольких рекламных кампаний
  8. Рекламная кампания
  9. Определение условий рекламной кампании
  10. Анализ эффективности рекламной кампании