Джил Конрат. Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен. 2015

Продажи, как и весь мир, постоянно меняются, поэтому, чтобы успевать за переменами, надо быстро учиться. Скорость – ключевое конкурентное преимущество, а гибкость в продажах – способность моментально усваивать нужную информацию и использовать ее с пользой для дела. Эксперт по продажам Джил Конрат покажет, как точно определить ключевые для вашей работы навыки, выделить самые эффективные методики и найти свежие решения увеличения продаж. Хотите стать настоящим мастером продаж, способным решить любую проблему и разобраться с новыми рынками, продуктами и клиентами? Тогда прочтите эту книгу, и успех не заставит вас ждать.На русском языке публикуется впервые .

<< | >>
Эту книгу хорошо дополняют:
Введение
Часть I Важность оперативности
Глава 1 Перемены, перемены и снова перемены
Глава 2 Как понять современного покупателя
Глава 3 Будьте ключевым фактором
Глава 4 Необходимость быть гибким
Часть II Гибкое мышление
Глава 5 Примите важнейшее решение
Глава 6 Переформулируйте ваши проблемы
Глава 7 Взгляните на неудачи по-новому
Глава 8 Ставьте правильные цели
Часть III Учитесь быстро
Глава 9 Быстрый путь к майстерству
Глава 10 Используйте быстрое обучение
Глава 11 Составьте карту
Глава 12 Глубокое погружение
Глава 13 Сосредоточьтесь на самой важной информации
Глава 14 Выучите жаргон
Глава 15 Ориентируйтесь на интересы покупателей
Глава 16 Узнайте текущую ситуацию
Глава 17 Отталкивайтесь от обоснования необходимости изменений
Глава 18 Погрузитесь в истории
Глава 19 Опрашивайте клиентов
Глава 20 Управляйте процессом принятия решения клиентом
Глава 21 Делайте шпаргалки
Глава 22 Обращайте внимание на триггерные события
Глава 23 Найдите форумы
Глава 24 Закрепите свои знания
Глава 25 Пройдите тест на понятность
Глава 26 Когда остановиться?
Часть IV Приобретайте новые навыки быстро
Глава 27 К слову о продажах
Глава 28 Найдите отправную точку
Глава 29 Сосредоточьтесь на личных максимумах
Глава 30 Готовьтесь с энтузиазмом
ПЛАН ВСТРЕЧИ
Глава 31 Налаживайте контакт с помощью вопросов
Глава 32 Практикуйте безопасные тренировки
Глава 33 Уберите шоры
Глава 34 Поучитесь у «выскочек»
Глава 35 Наблюдайте за работой опытных профессионалов
Глава 36 Спуститесь на землю
Глава 37 Повысьте свою восприимчивость
Глава 38 Придумайте методику возврата разговора в нужное русло
Глава 39 Не бойтесь проводить разбор полетов
Глава 40 Предотвращайте полное фиаско
Глава 41 Минимизируйте нагрузку на память
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК ДЛЯ ВИДЕОКОНФЕРЕНЦИЙ
Глава 42 Разберитесь с первопричиной проблем
Глава 43 Осваивайте новые программы
Глава 44 Стремитесь к максимальному результату
Часть V Привычки гибких продавцов, помогающие им добиваться успеха
Глава 45 Подготовьтесь к успеху
Глава 46 Воспользуйтесь планом
Глава 47 Оптимальная организация рабочего дня
Глава 48 Разберитесь с «висячими» клиентами
Глава 49 Раскопайте больше информации
Глава 50 Избавьтесь от отвлекающих факторов
Глава 51 Обновите ваш мозг
Глава 52 Измените свой настрой
Глава 53 Преподайте кому-нибудь урок
Глава 54 Переиграйте систему
Глава 55 Измените вредные привички
Глава 56 Станьте тверже
Глава 57 Мозг напрокат
Глава 58 Играй роль, пока она не станет тобой
Глава 59 Пополняйте запасы энергии
Глава 60 Выберите правильный образец для подражания
Глава 61 Настройтесь за чашкой кофе
Глава 62 Не теряйте энергию
Заключение Величайший вызов
Благодарности
Приложение
Об авторе
Примечания
Максимально полезные книги от издательства «Манн, Иванов и Фербер»
Продажи большим компаниям
СПИН-продажи
Школа продаж

Книги и учебники по дисциплине Финансы:

  1. Янош Барберис, Сюзан Чишти. Финтех: Путеводитель по новейшим финансовым технологиям - 2017 год
  2. Майкл Кейси, Пол Винья. Эпоха криптовалют. Как биткоин и блокчейн меняют мировой экономический порядок - 2017 год
  3. Роман Масленников, Наталья Реген. Фриланс: перезагрузка. Пошаговое руководство для удаленного сотрудника по заработку от 200 000 руб. в месяц - 2017 год
  4. Алексей Воронин. Мошенничество в платежной сфере. Бизнес-энциклопедия - 2016 год
  5. Билл Фрэнкс. Революция в аналитике. Как в эпоху Big Data улучшить ваш бизнес с помощью операционной аналітики - 2016 год
  6. Константин Бакшт. Богатство и свобода. Как построить благосостояние своими руками - 2016 год
  7. Роман Аргашоков. Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше - 2016 год
  8. Натаниел Поппер. Цифровое золото: невероятная история Биткойна - 2016 год
  9. Лана Каплан, Евгений Пятковский. Кредитный приговор. Но выход есть! - 2015 год
  10. Королев Алексей Геннадьевич. Антиналог. Настольная книга законопослушного неплательщика налогов - 2015 год
  11. Роберт Кийосаки. Восемь финансовых заблуждений. Управление деньгами - 2015 год
  12. Наташа Закхайм. Тайна денег. Книга самой богатой ученицы - 2015 год
  13. Сергей Розвадовский. Деньги - 2015 год
  14. Евгений Кнутов. Кодекс денег - 2015 год
  15. Марат Оспанкулов. Денежная книга - 2015 год
  16. Марат Оспанкулов. Что "скрывают" богачи, или как разбогатеть бедняку в Казахстане - 2015 год
  17. Биггс Бартон. Дневник хеджера. Бартон Биггс о фондовом рынке - 2015 год
  18. Александр Белановский, Андрей Парабеллум. Делай деньги: от мечты к миллионам - 2015 год
  19. Джеймс Рикардс. Смерть денег. Крах доллара и агония мировой финансовой системы - 2015 год
  20. Андрей Парабеллум, Татьяна Коробейникова, Сергей Савинов. Быстрые деньги в консалтинге - 2015 год