Андрей Парабеллум, Татьяна Коробейникова, Сергей Савинов. Быстрые деньги в консалтинге. 2015

Это издание – уникальная инструкция, как стать бизнес-лидером. О чем книга Сегодня, несмотря на большой спрос, рынок консалтинговых услуг малому и среднему бизнесу практически не заполнен, что, несомненно, является позитивным фактором для его освоения. Однако в условиях почти отсутствующей конкуренции важно не ошибиться в собственных действиях. И поможет вам в этом пошаговая инструкция от авторов книги, известных российских бизнес-лидеров, которые также расскажут обо всех нюансах этого бизнеса, разберут все элементы, методы и приемы консалтинга. Изучив их, вы поймете, что бизнес – это строгая система, ориентируясь в которой можно зарабатывать в десятки раз больше, чем ваш бывший начальник.В книге представлены образцы правильных договоров, актов, чек-листов и полный перечень документов, необходимых для успешного закрытия сделки .

<< | >>
Андрей Парабеллум
ТАТЬЯНА КОРОБЕЙНИКОВА
Сергей Савинов Бизнесмен
Введение
Профессия: бизнес-консультант Консалтинг в России и СНГ сегодня
Как приходят в консалтинг. Готовы ли вы стать консультантом?
Какой опыт необходим?
Необходимые навыки
Что может помешать вам стать успешным бизнес-консультантом?
Ограничитель № 1. Страх неудачи
Ограничитель № 2. Страх работы с людьми
Ограничитель № 3. Страх собственной некомпетентности
Сколько можно заработать в консалтинге?
Так сколько же можно заработать?
Стоит ли консультировать бесплатно?
Клиенты и услуги Почему бизнесменам необходим консалтинг? Портрет вашего клиента
Как белка в колесе
Стоит ли брать в работу консалтинг
Нишевание в консалтинге
Аватар нашего клиента
Собственнаялинейка услуг: «стандарт» или уникальность?
Типовые проекты в консалтинге
Два пути развития линейки продуктов
Ценообразование в консалтинге
Повышение цены на ваши услуги
Что делать с раздумывающими клиентами?
Закрытие на продажи
Если просят оплатить из будущей прибыли…
От теории к практике. Старт вашей карьеры Где искать клиентов? Базовый аудит
Проблемы старта
Находим первых клиентов за 5 дней
День первый. Выберите в своем городе крупный торговый центр: вы должны обойти 50 компаний
День второй. «Желтые страницы» и не только
День третий. Найдите 10 тренинговых компаний в своем регионе
День четвертый. Обзвоните 10 местных СМИ
День пятый. Рестораны и кафе
План ваших действий
Типовое распределение задач в неделе бизнес-консультанта
Методики продажи консалтинговых услуг
Презентация клиенту консалтингового предложения
Как показать клиенту ценность вашей работы в деньгах?
Консалтинг на «попробовать»
Договор и границы ответственности
Журнал проекта
Кризис мотивации клиента
Технические стороны договора
Экспертность в консалтинге «Внешняя» и «внутренняя» экспертность
Внутренняя экспертность
Внешняя экспертность
Статус знаменитости
Широкая известность в узких кругах
Лишь бы фамилию правильно печатали
Статус взаймы
Ковровые бомбардировки
Известность тоже продается
Запоминайтесь
Станьте главным героем
Играйте на своей скрипке
Экспертность как инструмент продаж
Выход на СМИ
Маркетинг в консалтинге Особенности национального консультирования
Способы продвижения ваших услуг на рынке
Золотые законы успешного консалтинга от Парабеллума «Следующий!..»
«С вашего позволения»
«Сарафан-fm, а также „В мире животных“»
«Из жизни кошек»
«Кто кого выцепил?»
«Несколько ящиков единственных бутылок»
«Ежовые рукавицы»
«Isn't it fun – to be number one?..»
«Красная таблетка»
«Лейкопластырь не вылечит»
«…или право имею?»
«Игра по вашим правилам»
«С топором»
«Демократия не работает»
«Не предлагайте, а диктуйте»
«Петли и двери»
«Конгруэнтность и естественность»
«Как получить постоянный поток новых клиентов в консалтинг-бизнесе»
1. Lead generation
2. Lead conversion
3. Конвертация разовых клиентов в постоянные
Основные «болевые точки» при продаже услуг
«Мой идеальный клиент»
Типовые результаты
«Моя философия – бизнес жизни»
7 признаков самых проблемных клиентов
Вопросник по консалтингу
Карта ответов на вопросник по консалтингу…
Консалтинговый проект и его этапы Диагностика проблем и составление консультационной программы
Кадровый аудит
Техника проведения собеседования при кадровом аудите
Система мотивации в компании
Итоговый отчет по результатам кадрового аудита
Комплексный аудит системы продаж
Стратегическая сессия
Итоги стратегической сессии
Внедрение, его результаты и подведение итогов
Перед внедрением
Внедрение
Постановка задач клиенту
Завершение консалтингового проекта
От новичка к профи. Советы и рекомендации
Продажа консалтинговых услуг
Готовые рецепты
Если клиент хочет подумать…
Как помочь вашим клиентам преодолеть сомнения?
Типовые возражения клиентов в консалтинге
План проведения первичной консультации
«Вбивание крюка»
Выяснение потребностей
Два главных вопроса
Некоторые советы по старту в консалтинге
Выход на лицо, принимающее решение
Внедрение
Когда нужно возвращать деньги?
Сколько времени проводить у клиента?
Отчетность со стороны клиента
Сколько человек должно быть в команде консультанта?
Перечень книг, обязательных для прочтения бизнес-консультанту
12 самых критических ошибок в консалтинге Ошибка № 1. Продажа своих услуг всем желающим
Ошибка № 2. Повышенная значимость отказов потенциальных клиентов
Ошибка № 3. Установка цен на свои сервисы в зависимости от количества потраченного на проект времени
Ошибка № 4. Плохие навыки продаж
Ошибка № 5. Недостаток роста уровня консультанта
Ошибка № 6. Обучение у теоретиков
Ошибка № 7. Отсутствие внутренних бизнес-процессов
Ошибка № 8. Отсутствие контроля за действиями клиента
Ошибка № 9. «Зашоривание» консультанта
Ошибка № 10. Торговля с клиентом за стоимость выполняемого проекта
Ошибка № 11. Плохое финансовое планирование
Ошибка № 12. Плохое планирование своего времени и своей жизни в целом
Схема продаж консалтинга на живых встречах с конверсией 80 %! Методика Татьяны Коробейниковой
Взаимодействие с клиентом Установление контакта
Включение в розговор
Болевые точки
Пять рекомендаций
Ценообразование
Работа с персоналом
Формула ОДП
Дополнительные «фишки» для клиента
Подтверждение ценности
Проблемы с персоналом Ключевые вопросы
Процедура найма персонала
Вопросы мотивации
Презентация предложения по консалтингу
Долгосрочный проект
Полугодовой консалтинг
Как побороть собственную неуверенность
Закрытие на продажу
Работать больше
Заключение
Специальный бонус – курс «Консалтинг – первые шаги»
Приложение Простая схема быстрого нахождения клиентов в консалтинге за 5 дней
Партнеры для семинара
Ваш план продаж на месяц
Коммерческое предложение по базовому аудиту
Письмо-приглашение на консультацию
Вопросы и шаги для проведения диагностики бизнеса
Блок «Маркетинг и реклама»
Блок «Продажи»
Для розницы
Для «b2b»
Персонал
Тест для оценки состояния системы продаж
Стандартная программа консалтинга розничного бизнеса
Продающая визитка бизнес-консультанта
Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «b2b»
Перечень документов, передаваемых клиенту в консалтинговом проекте «Розница»
Предложение по корпоративному тренингу по увеличению продаж в «b2b»
Типовой договор на оказание консалтинговых услуг
Акт приемки-сдачи работ
Счет на оплату консалтинговых услуг
Чек-лист «ПРОВЕРКА РОЗНИЧНОЙ ТОЧКИ»
Чек-лист «Анализ эффективности рекламы»
Чек-лист проверки телефонного этикета в компании
Чек-лист «Аудит ресторана»[2]
Чек-лист аудита сайта компании
Сноски

Книги и учебники по дисциплине Финансы:

  1. Алексей Воронин. Мошенничество в платежной сфере. Бизнес-энциклопедия - 2016 год
  2. Билл Фрэнкс. Революция в аналитике. Как в эпоху Big Data улучшить ваш бизнес с помощью операционной аналітики - 2016 год
  3. Константин Бакшт. Богатство и свобода. Как построить благосостояние своими руками - 2016 год
  4. Роман Аргашоков. Деньги есть всегда. Как правильно тратить деньги, чтобы хватало на все и даже больше - 2016 год
  5. Натаниел Поппер. Цифровое золото: невероятная история Биткойна - 2016 год
  6. Ким Кийосаки Роберт Тору Кийосаки. Освободитесь от плохих долгов - 2015 год
  7. Лана Каплан, Евгений Пятковский. Кредитный приговор. Но выход есть! - 2015 год
  8. Королев Алексей Геннадьевич. Антиналог. Настольная книга законопослушного неплательщика налогов - 2015 год
  9. Ким Кийосаки, Роберт Тору Кийосаки. Освободитесь от плохих долгов - 2015 год
  10. Роберт Кийосаки. Восемь финансовых заблуждений. Управление деньгами - 2015 год
  11. Наташа Закхайм. Тайна денег. Книга самой богатой ученицы - 2015 год
  12. Сергей Розвадовский. Деньги - 2015 год
  13. Евгений Кнутов. Кодекс денег - 2015 год
  14. Марат Оспанкулов. Денежная книга - 2015 год
  15. Марат Оспанкулов. Что "скрывают" богачи, или как разбогатеть бедняку в Казахстане - 2015 год
  16. Биггс Бартон. Дневник хеджера. Бартон Биггс о фондовом рынке - 2015 год
  17. Александр Белановский, Андрей Парабеллум. Делай деньги: от мечты к миллионам - 2015 год
  18. Джил Конрат. Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен - 2015 год
  19. Джеймс Рикардс. Смерть денег. Крах доллара и агония мировой финансовой системы - 2015 год
  20. Александр Евстегнеев, Александр Белановский, Светлана Шевченко. Щит от кредиторов. Увеличение доходов в кризис, погашение задолженности по кредитам, защита имущества от приставов - 2015 год