Транзакция или специализированные банки (в том числе конкурентные банки)

Партнерства с транзакционными или специализированными банками важны при установлении бизнес-модели в случае, когда регулирующие органы требуют наличия лицензий для ведения бизнеса. Обычно эти банки не сосредоточиваются на конкретных клиентах, а вместо этого сосредоточиваются на крупных клиентах, таких как партнеры по дистрибуции или торговые агенты, которые поддерживают отношения с клиентами.

Многие из транзакционных банков, которые открыты для финтеха, согласились на партнерства, предлагают своим партнерам услуги white label (белый лейбл) либо сопутствующие им услуги, действуют таким способом, который больше похож на стартапы, чем обычные розничные банки, и создали открытые инфраструктуры, которые дают возможность сотрудничества. В Германии существуют три банка, которые занимают ведущие позиции среди финтех-стартапов. Два из них, biw AG и Wirecard Bank AG, это чисто транзакционные банки, оказывающие своим партнерам услуги по модели white label[195].

Продажа партнерства банка часто занимает много времени. С ростом операций банка процесс принятия решений становится значительно дольше. Во избежание его остановки финтех-фирмам нужно хорошо подготовиться и, в идеале, проанализировать организацию и процесс принятия решений со стороны партнера:

• Как организован мой потенциальный партнер, т. е. кто получает и кто не получает выгоду от такого партнерства, и что необходимо предпринять для ускорения принятия решения?

• Как принимаются решения, т. е. говорю ли я с нужными лицами, которые принимают решения, будь то один человек или комитет?

Иногда не стоит говорить сразу с председателем правления. Однако полезно сначала подойти к такому лицу, как казначей, так как казначейство может извлечь пользу от желаемого партнерства. Поэтому для принятия решений очень важно построить отношения с людьми, принимающими решения в банке.

<< | >>
Источник: Янош Барберис, Сюзан Чишти. Финтех: Путеводитель по новейшим финансовым технологиям. 2017

Еще по теме Транзакция или специализированные банки (в том числе конкурентные банки):

  1. 4.3. Банки маркет-мейкеры и мелкие банки
  2. Арендные (в том числе лизинговые) платежи за арендуемое (в том числе принятое в лизинг) имущество
  3. Среди этих банков должны быть банки с высокими процентными ставками по депозитам, так и большие надежные банки с пониженными процентными ставками.
  4. Внимание! В определении действий, которые необходимо пред­принять с базовой валютой по стороне bid или стороне offer, важное значение имеет, кто кому котирует валютный курс. Обычно коммер­ческие банки котируют курс своим клиентам — компаниям, физи­ческим лицам, однако на межбанковском рынке банки котируют курс друг другу. Вышеприведенное правило относится к банку, который котирует курс.
  5. Коммерческие банки
  6. Центральные банки
  7. Банки в бумажно-денежной системе
  8. Уполномоченные банки
  9. Коммерческие банки
  10. Банки и их контрольные функции в государстве
  11. Коммерческие банки как элементы национальной банковской системы
  12. Банки и интернетизация страны
  13. Банки
  14. БАНКИ КАК ПАРТНЕРЫ
  15. Банки хотят конфиденциальности
  16. Коммерческие и инвестиционные банки
  17. Денежнокредитное регулирование и банки
  18. С. П. Иванова. ДЕНЬГИ, КРЕДИТ, БАНКИ, 2007