продажи при помощи эмоций.

Предлагайте клиенту то, чего он хочет вместо того, что ему нужно. Например, клиент хочет новую машину, а нужно ему для этого сделать продающий сайт и запустить продажи. Поэтому в переговорах вам нужно показывать именно то, чего хочет клиент – а именно машину.
И тогда переговоры сложатся в вашу пользу.

В процессе переговоров и продажи своей услуги обязательно покажите клиенту те эмоции, которые он получит от сотрудничества именно с вами. Покажите ему выгоды и преимущества того, что заказ будете выполнять именно вы.

Например, если ваш клиент бизнесмен, который загружен работой и не может уделять время своей семье, родным, своим детям, вы можете показать ему, сколько времени освобождается у него от перекладывания задач на ваши плечи. Появляется время на семью и детей, на родных, которые будут благодарны за его внимание.

<< | >>
Источник: Роман Масленников, Наталья Реген. Фриланс: перезагрузка. Пошаговое руководство для удаленного сотрудника по заработку от 200 000 руб. в месяц. 2017

Еще по теме продажи при помощи эмоций.:

  1. Статья 7. Законодательство, применяемое при оказании правовой помощи
  2. Торговля при помощи объема
  3. Торговля при помощи дивергенции момента
  4. Обнаружение циклов при помощи групп фильтров
  5. Управление конфликтами при помощи норм
  6. Получение сигналов входа при помощи осцилляторов
  7. Дарелл Хафф. Как лгать при помощи статистики, 2015
  8. Статья 2. Порядок сношений при оказании правовой помощи
  9. Улаживание конфликта при помощи административных способов воздействия
  10. УПРАВЛЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ ФОРМИРУЕМОЙ ПРОЦЕССОМ ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ ФИНАНСОВОЙ ИНФОРМАЦИИ
  11. Как быстро достичь результата при помощи безграничного терпения
  12. при явном прохождении курсом уровня сопротивления воз­никает сигнал покупки, при пробивании уровня поддержки — сигнал продажи.
  13. Статья 75. Присутствие представителей Договаривающихся Сторон при оказании правовой помощи по уголовным делам
  14. Статья 75. Присутствие представителей Договаривающихся Сторон при оказании правовой помощи по уголовным делам
  15. ПРИ ПОМОЩИ ТЕХНИКИ ИЗ КНИГИ СИЛЬВА СТИВ РЕДПАТ ПОЛУЧИЛ НА 7662 ДОЛЛАРА БОЛЬШЕ
  16. Применение налогообложения в виде единого налога на вмененный доход при реализации товаров с помощью торговых автоматов
  17. 9. Привлечение трафика и наращение ссылочной базы при помощи Яндекс-Новости и Google News.
  18. Гарантия при продаже на консигнацию