Выгода сразу — затраты потом

Предсказуемые проблемы возникают, когда для принятия решения людям нужно прибегнуть к самоконтролю. Во многих случаях, например, когда выбираем между синей рубашкой или белой, этого не требуется. Проблемы с самоконтролем чаще возникают в тех случаях, когда выбор и его последствия разведены по времени.

Крайний случай — такие «инвестиции в будущее», как занятия спортом, уход за зубами и диета. Затраты сил и времени необходимы уже сейчас, а выгода последует позднее. Большинство людей склонны делать слишком мало того, что принесет пользу в будущем. Конечно, кто-то помешан на тренировках или состоянии своих зубов, но немногие 31 декабря обещают себе в новом году пореже пользоваться зубной нитью или оставить в покое велотренажер.

Другую крайность представляют собой «будущие убытки». В эту категорию входят курение, алкоголь и громадные шоколадные пончики. Удовольствие получаешь сразу, а проблемы возникают потом. И опять же, как много людей обещают в новом году побольше курить, чаще выпивать или побить рекорд по шоколадным пончикам? В случаях и с «инвестициями», и с «убытками» мы нуждаемся в подталкивании. Большинству не нужен специальный стимул, чтобы съесть еще одно шоколадное пирожное, но можно помочь им чаще заниматься спортом.

<< | >>
Источник: Ричард Талер, Касс Санстейн. NUDGE. Архитектура выбора . Как улучшить наши решения о здоровье, благосостоянии и счастье. 2017

Еще по теме Выгода сразу — затраты потом:

  1. Особенности, преимущества, выгоды и предельная конечная выгода
  2. НЕ ТРЕБУЙТЕ ВСЕГО И СРАЗУ
  3. НЕ ТРЕБУЙТЕ ВСЕГО И СРАЗУ
  4. Ничего не делается сразу
  5. Учет затрат в системе управления себестоимостью продукции. Задачи учета затрат на производство
  6. Заключение Действовать — сразу, усвоить — навсегда
  7. Никогда не покупайте дорогостоящие вещи сразу
  8. Что же произойдет потом…
  9. по статьям затрат . Перечень статей затрат устанавливается организацией самостоятельно
  10. Сначала — натуральное измерение, потом — стоимостное
  11. Сначала спрос, потом поставка
  12. СНАЧАЛА СЕРВИС, ПОТОМ ПРОДАЖА
  13. ПРОДАЙТЕ, А ПОТОМ ДОРАБАТЫВАЙТЕ
  14. ПРОДАЙТЕ, А ПОТОМ ДОРАБАТЫВАЙТЕ
  15. А за это заплатим потом
  16. Материальная выгода
  17. 11.5.2. Заголовки, ориентированные на выгоды
  18. СНАЧАЛА – ДИАГНОЗ, ПОТОМ – РЕЦЕПТ
  19. ПОТОМ СТРЕМИТЕСЬ БЫТЬ ПОНЯТЫМ