Тезис 1: единый тариф означает, что подавляющее большинство неактивных пользователей финансируют меньшинство активных пользователей. Тезис 2: единый тариф, скорее всего, приведет к низкому доходу и маленькой прибыли. С точки зрения экономики, единый тариф не имеет смысла.

Можно ли сейчас говорить о «меньшинстве» активных пользователей – открытый вопрос. Что касается второго и самого важного тезиса, я до сих пор придерживаюсь того же мнения.

Объем информации растет как на дрожжах.

Однако из-за единых тарифов телекоммуникационные компании не участвуют в этом росте так, как могли бы. Их доходы не увеличиваются. В то же время им приходится инвестировать миллиарды долларов в новую сетевую инфраструктуру. Хотя пожинать плоды этих инвестиций им не придется, потому что их ценовая политика единого тарифа уничтожила максимальный объем прибыли, который компания могла бы получить с каждого отдельного потребителя. Я не утверждаю, что любая телекоммуникационная компания могла противостоять тенденции единых тарифов самостоятельно. Вся отрасль оказала себе медвежью услугу этими фиксированными платежами. В последние годы телекоммуникационные компании перестают предлагать своим клиентам безлимитный доступ к данным. Считаю, что такие ценовые стратегии станут новым стандартом отрасли и позволят телекоммуникационным компаниям выбраться из ловушки единых тарифов. Когда в 2013 году я поделился своими двумя тезисами с Рене Оберманом, тогдашним генеральным директором Deutsche Telekom, создателем T-Mobile, он признал, что такие попытки отступить «демонстрируют, что вы и ваша команда на самом деле предугадали развитие событий еще в 2000 году».[184]

С точки зрения потребителя, единый тариф предлагает огромное количество преимуществ. Некоторые потребители отдают предпочтение единому тарифу, даже когда он не является для них оптимальным ценовым выбором. Одна из причин заключается в том, что единый тариф играет роль страхового полиса. Он ограничивает траты потребителя на уровне определенной фиксированной суммы. Когда единый тариф воспринимают как невозвратные издержки, маржинальные расходы потребителя за передачу речи и данных равны нулю. Складывается такое впечатление, что эти услуги не стоят ничего. Они также избегают эффекта «таксометра». С точки зрения теории перспектив, каждый телефонный звонок или онлайн взаимодействие предлагает положительную полезность. Мы делаем это каждый день, и сумма этих полезностей превосходит отрицательную полезность от единого тарифа, который мы платим раз в месяц.

Если потребление или пользование не ограничено естественными или искусственными методами, компании следует крайне осторожно применять единые тарифы. Важно собрать подробную информацию о распределении неактивных и активных пользователей и проводить моделирование. Иначе единые тарифы могут обернуться неприятным сюрпризом. Если активных пользователей много, единый тариф подвергает значительному риску вашу прибыль.

<< | >>
Источник: Герман Симон. Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании. 2017

Еще по теме Тезис 1: единый тариф означает, что подавляющее большинство неактивных пользователей финансируют меньшинство активных пользователей. Тезис 2: единый тариф, скорее всего, приведет к низкому доходу и маленькой прибыли. С точки зрения экономики, единый тариф не имеет смысла.:

  1. 19.1. Налоги и сборы, уплачиваемые от суммы реализации продукции, работ, услуг, товаров. 19.1.1. Республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и отчислений средств пользователями автомобильных дорог в дорожные фонды (единый платеж).
  2. Таможенный тариф
  3. Заниженные тарифы
  4. Единый социальный налог и страховые взносы во внебюджетные фонды. Единый социальный налог
  5. Страховые тарифы
  6. Транспортные тарифы и правила их применения
  7. Тарифы на автомобильном транспорте, их характеристика, методика расчета
  8. Единый налог на вмененный доход
  9. Транспортные тарифы и факторы, влияющие на их размер
  10. Коллективное установление тарифов и иммунитет от антитрестовского законодательства
  11. Единый налог на вмененный доход
  12. Единый налог на вмененный доход
  13. Единый налог на вмененный доход
  14. Обычный ходовой тариф и конкурентное ценообразование
  15. Единый налог на вмененный доход
  16. Единый налог на вмененный доход
  17. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности
  18. Посреднический договор и единый налог на вмененный доход