Скидка на общий объем покупки и возрастающая скидка

При скидке на общий объем покупки, то есть за все купленные станки, продавец получит доход $21 000, а прибыль $3000, если он продаст 300 единиц.

Но если он выберет возрастающую скидку, которая применяет разные скидки к каждой части заказа, то доход составит $24 000 (то есть на 14,3 % больше), а прибыль $6000 (на 100 % больше). Эта, казалось бы, незначительная разница в структуре скидки на самом деле вдвое увеличит прибыль продавца. Продавцам следует использовать возрастающую скидку при любой возможности. А покупателям, наоборот, лучше выбирать скидку на общий объем покупки. Другими словами, и покупатели и продавцы должны обращать внимание не только на размер скидки, но и на ее структуру.

<< | >>
Источник: Герман Симон. Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании. 2017

Еще по теме Скидка на общий объем покупки и возрастающая скидка:

  1. Скидки за объем
  2. Для многих компаний скидки за объем – важная составляющая маркетинга-микс.
  3. Негласные скидки
  4. Скидки и дисконты
  5. Функциональные скидки
  6. Временные скидки
  7. Количественные скидки
  8. Надбавки и скидки
  9. Наценки и скидки. Франкирование цен
  10. Возвраты и скидки по реализации
  11. Где получить купоны/скидку AdWords
  12. Родди Маллин, Джулиан Камминс. Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса, 2012
  13. Методы оплаты, купоны и скидки при создании и ведении рекламных кампаний
  14. Возрастающая и убывающая отдача и теория ренты. а) Возрастающая отдача