Последствия ценовой дифференциации с двумя ценами

Можно значительно повысить прибыль, предложив две цены ($120 и $90) вместо единой цены $105. Если найти способ «сортировать» потенциальных покупателей по их готовности платить максимальную цену, то все, чья максимальная цена составляет $120 и выше, заплатят $120.

Цена $90 привлечет всех потенциальных покупателей, чья максимальная цена находится в промежутке между $90 и $120. С помощью двух цен прибыль в этом примере подскочит до $24 млн в отличие от $10,5 млн при единой цене, то есть разница огромная – 129 %.

Это рискованно? Да! Если потенциальные покупатели с готовностью платить $120 и больше найдут способ купить товар за $90, прибыль будет выглядеть намного хуже, чем при единой цене $105. В крайнем случае, то есть если все покупатели этой категории приобретут станки за $90, мы продадим 1 200 000 единиц товара, но выручка на единицу товара сократится до $30. Таким образом, общая выручка составит $36 млн, а чистая прибыль за вычетом постоянных издержек – $6 млн. На 43 % меньше, чем при единой цене $105, – чудовищное падение прибыли. Ценовая дифференциация имеет смысл только тогда, когда удается «отговорить» потенциальных покупателей с высокой и низкой готовностью платить. Без четкого разделения ценовая дифференциация становится опасным предприятием. О разделении потенциальных покупателей мы поговорим подробнее в этой главе.

<< | >>
Источник: Герман Симон. Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании. 2017

Еще по теме Последствия ценовой дифференциации с двумя ценами:

  1. 2. Каковы будут последствия, если ничто не изменится? Рассмотрите долговременные последствия.
  2. Производство с двумя переменными факторами
  3. Распределение производства между двумя процессами
  4. Дифференциация доходов различных социальных групп
  5. Методы дифференциации затрат
  6. уместными ценами
  7. Принцип выживания путем дифференциации Гаузе
  8. Дифференциация марки и ее преимущества
  9. Дифференциация - это набор действий, которые приведут вас в «Уникумленд"
  10. Контроль над зарплатой и ценами
  11. ценами
  12. Глава 9. Дифференциация происходит в сознании.
  13. Глава 23. Кто в ответе за дифференциацию?