переходу функции принятия решений

о покупке продукта от должностного лица, чувствительного к ценам, к лицу, менее чувствительному к ценам. Продукт или услуга могут быть усовершенствованы таким образом, чтобы нести потенциальную выгоду конкретным категориям покупателей.
Могут быть предприняты и другие меры воздействия на характеристики покупателей с тем, чтобы улучшить их качество с точки зрения фирмы.

Из этого анализа следует, что один из возможных подходов к формулированию стратегии состоит в создании выгодных покупателей. Очевидно, что с точки зрения стратегии хорошего покупателя необходимо прочно закрепить за фирмой, а не делать его подходящим конкурентам.

<< | >>
Источник: Майкл Портер. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов. 2015

Еще по теме переходу функции принятия решений:

  1. Оптимизация принятия решений
  2. Типы принятия решения
  3. Принятие решений по поводу транспортировки
  4. Формулировка ограничений и критериев принятия решения
  5. АУДИТ ПРИНЯТЫХ РЕШЕНИЙ
  6. Процесс принятия решения о закупках
  7. Принятие решения
  8. Принятие решений
  9. 5.4. Методология принятия управленческих решений
  10. Выработка и принятие управленческих решений
  11. 4.2. Методы принятия решений
  12. Природа и содержание процесса принятия решений
  13. Процесс принятия решения о покупке
  14. Модели принятия решений
  15. Порядок принятия решений
  16. Системы поддержки принятия решений
  17. Принятие решения
  18. Японская система принятия решений