Ларри.

В стратегических планах предприятий компании Honeywell International уделяется особое внимание среде бизнеса, конкуренции и факторам, за счет которых отдельные компании, занятые определенным видом бизнеса, добиваются большего успеха, чем их конкуренты.
Разработка плана начинается с изучения базы данных о состоянии среды бизнеса и ответа на вопрос: находимся ли мы в условиях растущего рынка или нет? Если рынок растет, скажем, на 2 % в год, значит, предприятие вряд ли может рассчитывать на больший рост, если оно не предложит действительно уникальный продукт или стратегию. Автомобильное направление Honeywell International, например, действует в условиях медленнорастущего рынка, поэтому мы не возлагаем на него больших надежд и очень осторожно выделяем ресурсы.
Кроме того, стратегический план отражает долю рынка нашего предприятия – ведущую или незначительную. Доля рынка – это тот неоспоримый «счет в игре на рынке», который необходимо учитывать при разработке стратегии. Если наша доля невелика, а рынок растет быстро, то в плане мы отразим, что можно сделать для ее увеличения. Также будет учтено, потеряло или приобрело предприятие долю рынка за последний год.
Стратегический план также включает краткий обзор сильных и слабых сторон каждого из основных конкурентов нашего предприятия. Сотрудники должны понимать, что остальные участники рынка не будут просто наблюдать за нашей работой – конкуренты тоже начнут действовать. Анализ конкуренции для производства авиационного электронного оборудования Honeywell International строится на основе изучения работы таких компаний, как Rockwell Collins и Thales (Франция).

Далее в плане рассматривается, какие компании добиваются успеха в бизнесе в сложившихся условиях и за счет чего. Низкие затраты? Инновационные технологии? Широкая дилерская сеть, отлаженная дистрибуция во всех странах мира? Говоря иначе, чем успешные компании отличаются от других компаний своей отрасли?
Невозможно сначала составить план, а уже потом задуматься, подойдет ли он вам и сможете ли вы им воспользоваться. Решите, какие цели вы преследуете, в самом начале: «Каких результатов мы хотим добиться? В каких критически важных вопросах необходимо разобраться досконально? Чем эти решения будут нам полезны?» Если вы выстраиваете свой план вокруг этих целей, есть шанс добиться успеха.
* * *
Сильный стратегический план содержит ответы на следующие вопросы:
• Как мы оцениваем состояние внешней среды бизнеса?
• Хорошо ли мы знаем наших клиентов и рынки?
• Каким путем можно наиболее прибыльно развивать и наращивать бизнес и каковы препятствия на этом пути?
• Кто составляет нам конкуренцию?
• Может ли наше предприятие реализовать задуманную стратегию?
• Сбалансированы ли краткосрочные и долгосрочные задачи?
• Каковы наши промежуточные контрольные точки – показатели, важные для успешного выполнения плана?
• Какие критически важные вопросы надо решить предприятию?
• Каким образом предприятие будет получать устойчивый доход?
<< | >>
Источник: Ларри Боссиди, Рэм Чаран. Исполнение: Система достижения целей. 2015

Еще по теме Ларри.:

  1. «Маг рынка» Ларри Хайт
  2. %R Ларри Уильямса
  3. Процент R Ларри Уильямса (Larry Williams' %R)?
  4. Ларри Вильямc. Долгосрочные секреты краткосрочной торговли, 2001
  5. УПРАЖНЕНИЕ
  6. УПРАЖНЕНИЕ
  7. Индивидуализация: заметьте меня
  8. Принцип терпения
  9. ПРЕДСКАЗАНИЕ РИСКОВ
  10. ЛарриХайт - С риском не шутят