. Как General Electric демонстрирует ценность своей продукции

Если есть возможность, ценность продукции следует демонстрировать с помощью конкретных цифр, особенно в B2B ситуациях.

Конечно, для потребительских товаров это не так-то просто сделать. Как однажды написал великий Дэвид Огилви, Coke не пытается победить Pepsi, рекламируя, насколько больше семян колы она использует в своих напитках.[14] Престиж, качество и дизайн довольно сложно выразить цифрами. Производитель бытовых приборов Miele нашел способ решить эту проблему, регулярно упоминая в рекламе, что его техника работает 20 лет. Вообще-то стиральная машина, которую купила моя мама, проработала почти 40 лет. Потребители вправе сами делать выводы и решать, что это говорит о надежности, комфорте и удобстве. Но смысл в том, что заявление Miele абсолютно верно, и клиенты знают это. Это объясняет, почему у компании сохраняется почти 100 % уровень покупок несмотря на высокие цены. Только субъективная ценность побуждает человека тратить деньги.

<< | >>
Источник: Герман Симон. Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании. 2017

Еще по теме . Как General Electric демонстрирует ценность своей продукции:

  1. Путь General Electric и ее руководители
  2. Список председателей General Electric
  3. Сезонная Модель для General Electric
  4. Джек Уэлч, председатель правления General Electric
  5. Джек Уэлч. главный исполнительный директор корпорации General Electric
  6. Настоящее правило успеха: забудьте о цене, демонстрируйте клиентам ценность
  7. Сделайте цепь поставок частью своей системы ценностей
  8. СЕТЬ 6 Ценность № 7: Как ваши ценности определяют вашу действительность
  9. 46.Демонстрируйте стопроцентную уверенность
  10. Глава 18. КАК УЗНАТЬ О СВОЕЙ ОШИБКЕ
  11. ЦЕННОСТЬ КАК ОСНОВА КУЛЬТУРЫ
  12. ЦЕННОСТИ КАК РЕГУЛЯТОРЫ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  13. дефицит, поскольку спрос на количество продукции превышает предложение этой продукции, т. е. Qd > Qs. Это зона отсутствия риска, так как товара не хватает и его будут покупать, даже если цена увеличится. 9 р – перепроизводство, потому что спрос на количество продукции ниже предложения этой продукции, т. е. Qd < Qs. Это зона повышенного риска от увеличения цены, поскольку в любом случае наблюдается перепроизводство и затоваривание, а при повышении цены этот процесс прогрессирует. О – точка равнов
  14. GENERAL DATACOMM (GDC)
  15. Бакшт Константин Александрович. Вкус жизни: как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой, 2012
  16. Открытое общество как общая ценность
  17. БАЗОВЫЕ ЦЕННОСТИ КАК ИДЕАЛЬНЫЕ ТИПЫ