Группы продуктов — а сколько же их нужно?

Если у вас больше примерно дюжины групп продуктов, то это, возможно, уже слишком много. Почему? А потому, что миссия объемного планирования продаж и операций в том, чтобы быть процессом принятия решений для высшего руководства.
Поработав за много лет с самыми разными группами топ-менеджеров, мы можем рассказать вам о неко
торых их качествах: они всегда очень заняты, поэтому период внимания у них короче, чем у других; следовательно, они не заинтересованы вникать в большое количество деталей, за исключением случаев, когда это абсолютно необходимо. Рассматривать каждый месяц двадцать, тридцать или даже больше групп продуктов — это для них не подходит.
Если у вас слишком много групп продуктов, топ-менеджеры «вы-ключатся». А если топ-менеджеры «выключатся», процесс заглохнет. Напоминаем еще раз: личное активное участие топ-менеджеров является важным условием того, чтобы этот процесс принятия решений был эффективным.
Лучшее число групп продуктов лежит где-то в пределах от шести до двенадцати. Если вы переступаете эту черту — вы напрашиваетесь на неприятности.
<< | >>
Источник: Т. Уоллас, Р. Сталь. Планирование продаж и операций. Практическое руководство. 2010

Еще по теме Группы продуктов — а сколько же их нужно?:

  1. Сколько времени нужно учиться
  2. Веселая задача для предпринимателя: сколько должен стоить новый продукт?
  3. Группы продуктов: как их выбирать
  4. ВЫБОР ПИЛОТНОЙ ГРУППЫ ПРОДУКТОВ
  5. КОМБИНАЦИЯ ГРУПП: СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА И ПРОДУКТОВ, ПРОИЗВЕДЕННЫХ ПОДРЯДЧИКАМИ
  6. Группы и подгруппы продуктов и ресурсы
  7. ДОБАВЛЕНИЕ ВСЕХ ГРУПП ПРОДУКТОВ В ПРОЦЕСС ОБЪЕМНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ И ОПЕРАЦИЙ
  8. 8. Сколько денег будет вам нужно, когда (и если) вы выйдете на пенсию, чтобы жить так, как вам хочется?
  9. Задание 4 Построить матрицу АВСХУ2анализа, сделать предложения по системам управления запасами для товарных позиций групп АХ, АУ, А2, а также группы В и группы С.
  10. 4. Знаете ли вы, сколько тратите и сколько зарабатываете каждый месяц?
  11. Современные методы исследований позволяют выявить в разных странах однородные группы по­требителей, поведение которых по отношению к продуктам в различных ситуациях оказывается весьма сходным
  12. Настоящее правило успеха: Что отличает чемпионов? Желание успеха и стремление к нему. Они хотят стать лучшими, а сколько для этого нужно работать – не обсуждается. Чемпионы работают с удовольствием и легко. Самая главная задача хозяина бизнеса
  13. Ориентация членов группы на группу или на себя