Этап 2. Поиск клиентов

Следующий этап — поиск клиентов. Для каких-то видов продаж этот этап не имеет большого значения, к примеру для продавцов магазинов, для других сфер — это центральное место в развитии. Многие постоянно ищут новых клиентов.
И здесь дело не ограничивается рекламой. Активность продавца во многом обеспечивает доход компании, особенно на этапе ее развития. Под поиском клиентов мы понимаем ряд специальных мер, направленных на то, чтобы выделить из всего того потока информации, который ежедневно обрушивается на нас, из всех тех бесчисленных справочников и баз данных те компании, которым действительно необходимо звонить, на которых действительно нужно тратить свою энергию. Этот этап цикла продаж находится на стыке маркетинга и интуиции. Здесь важно правильно определить, кто является целевым сегментом и как для них позиционировать товар.
Поиск клиентов — это нечто большее, чем перелистывание справочника «Желтые страницы». Серьезная аналитическая работа плюс интуиция. Одного американского миллионера спросили: «Б чем секрет вашего успеха?» На что он ответил: «Знаете, мне везло, мне очень везло...» А затем, выдержав паузу, миллионер добавил: «И чем больше я работал, тем больше мне везло».
<< | >>
Источник: Рысёв Николай Юрьевич. Активные продажи. 2009

Еще по теме Этап 2. Поиск клиентов:

  1. Этап 2: злость и поиск виновных
  2. Этап 14. Работа с окончательными отказами клиента
  3. Этап 7. Ориентация в клиенте
  4. Этап 12. Пост продажное обслуживание и сопровождение клиента
  5. Поиск новых клиентов
  6. Поиск новых клиентов
  7. Поиск новых клиентов
  8. Клиент умный, сам поймет. – Остальные 99% клиентов пройдут мимо вас
  9. Решить задачу: a) установить параметры решения задачи (в окне "Поиск решения"); b) запустить задачу на решение (в окне "Поиск решения"); c) выбрать формат вывода решения (в окне "Результаты поиска решения"). 1.3.1. Одноиндексные задачи ЛП
  10. В целом под приказом подразумевается ряд инструкций, кото­рые клиент отдает брокеру и в которых содержатся требования предпринять определенные действия на рынке от имени клиента.
  11. Завершающий этап
  12. Этап спада
  13. Очередной этап, а не старость
  14. Жизненный цикл клиента. сущность жизненного цикла клиента
  15. Этап 5. Начало личного контакта
  16. Всегда готовьте следующий этап
  17. Этап 4. «Холодные» контакты
  18. Этап 1. Идеология
  19. Этап 2: сбор и анализ данных