Введение Основы грамотного рекрутинга Стандартные ошибки рекрутинга Как происходит стандартный набор сотрудников. проанализировать их типовые ошибки Ее работа была такой же, как трудоустройство, «кто пришел, того и взяли" Работа над ошибками человек, который у вас работает, – это посредник, Бренд и масштабы компании не уменьшают проблемы рекрутинга (рассказывает А. Белановский) Чем обусловлены проблемы рекрутинга - Управление персоналом" />

Андрей Парабеллум, Александр Белановский, Николай Мрочковский. Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников. 2013

Эта книга является первым пошаговым руководством в России по подбору и мотивации качественного персонала. Вся система грамотного подбора кадров, обучения и мотивации сотрудников изложена в виде поэтапной инструкции. В издании разобраны не только общие моменты, но и конкретные ситуации, индивидуальные особенности различных бизнес-направлений. Все описанные факты основаны на собственном опыте создателя уникальной системы по работе с персоналом Александра Белановского. Все советы не требуют дополнительного вложения средств, а, напротив, сокращают расходы на развитие бизнеса. В книге: – cоставление и размещение рекламных объявлений; – приглашение на собеседование; – интервью с соискателем; – обучение сотрудников; – заключение договора; – неденежная мотивация сотрудников; – подготовка руководителей и многое другое. Если вы хотите, чтобы сотрудники стали вашими единомышленниками, а не перелетными птицами, – читайте эту книгу, и вы узнаете, как этого добиться!

<< | >>
Об авторахLinotype","serif";color:#984806;font-weight:bold'>
Введение
Основы грамотного рекрутинга Стандартные ошибки рекрутинга Как происходит стандартный набор сотрудников.
Работа над ошибками
Чем обусловлены проблемы рекрутинга
Что делать
Техника продаж, проверенная веками AIDA
На вас оказывают воздействие!
Что происходит?
Вилка цен в продаже вакансии Цена или ценность
Проецируем на себя
Что вы видите первым делом?
Знакомая ситуация?
Возвращаемся в реальность
Продажа вакансии и возражения Вилка цен в рекрутинге
Работодатель или бог?
Окружающая обстановка и продажа работы
Сколько шагов в продаже вакансии
Работа – это товар! Как правильно продать работу Ищете лекарство?
Правильные этапы рекрутинга
Кусочки не работают – работает система!
«Правильное видение» из XIX века Эксперимент с моноклем
Продолжение следует…
Адаптация нововведений
Уходим от роковых ошибок Ошибки в воронке рекрутинга
Задумайтесь, чего здесь не хватает
Формулируем выгоды вашего товара
Выгоды соискателей Заимствуем зарубежный опыт
Что вы делаете при рекрутинге
Кому мы продаем работу Причины текучки кадров
Как разрубить гордиев узел
Мотивация из уст непререкаемых авторитетов Маслоу Низшие потребности и работа
Потребности среднего уровня и желание работать
Каким образом ваша работа может дать людям то, что они хотят?
Выгода от высших потребностей
Герцберг В мотивации деньги не рулят
Гигиенические, или удерживающие, факторы
Факторы, реально мотивирующие
Врум Теория ожидания
Ожидание результативности усилий
Ожидание вознаграждения
Теория справедливости Качели
Что такое «входы»
Что такое «выходы»
Что такое «баланс»
Тайна справедливости
Секреты подачи рекламы Фишки модульной рекламы Основные категории
Прок от специализированных изданий
Куда подать объявление
Секретные техники объявлений
Подытожим, чем хороши модули
Тонкости строчной рекламы Как использовать возможности
Нюансы строчных объявлений
Хитрость с рубрикатором Расширяем границы возможностей
Действуйте, как выгодно
Важное в рекламе на телевидении Достойная альтернатива ролику
Время «собирать урожай»
Когда выгодно давать рекламу на телевидении
Принципы продажи рекламы Расставляем приоритеты
Цена вакансии
Парадоксы рекламы Соискатели – не читатели
Как быть?
Эффективные возможности сайтов Кнут или пряник?
Допускаете ли вы ошибки?
Рубрика «Вакансии»
Прочая реклама для результата
Резюмируем рекламу Не как все
Полезный совет
Алгоритм разговора секретаря Как секретари тратят ваши деньги Как секретарь работает
Повышаем эффективность работы секретаря
«Говорилки» для секретаря
Продать работу на собеседовании Уходим от резюме А как же резюме?
Что скрывает анкета?
Два собеседования – один результат Организуем процесс
Секретный инструмент рекрутинга Тест на совместимость Нужен ли инструктор?
Общепринятые схемы для обзорного дня
Есть ли у вас план?
Истории обзорного дня «Велкопоповицкий козел»
Про линзы и Золушку
Первичные тренинги Задача тренингов Готовим сотрудника
Предменеджмент-митинг
Тренинг по товару
Заключительная часть
Экзамен
Каким должен быть опросный лист
Актуальность четких правил Резюмируем вышесказанное
Важность четких формулировок
Нужны ли вознаграждения
Почему так?!
Есть ли карьерный рост?
Что увеличит прибыль
Имидж и мотивация Пошаговое оформление Брендинг
Тонкости договорных отношений
Заключаем договор
Мотивация и удержание персонала Решаем проблемы Комплексное мотивирование
Один мотиватор не рулит
Производительность 1 % из 100 %
Обстановка и мотивируемый
Что влияет на результативность Боги на небесах, а вы на земле Личностные качества и мотивация
Почему так происходит?
Подавайте себя правильно
Используйте человеческие слабости
Как замотивировать сотрудника Чувство любви и ненависти
Ощущение собственной значимости
Чувство долга
Вера в вас Рыба гниет с головы
Жесткая власть без панибратства
Сотрудники должны знать, что вы – лучший!
Как укрепить веру
Промежуточный итог
Факторы, влияющие на цели Понимание
«Запах шашлыка» на развитие бизнеса
Желание
Для чего нужны реальные примеры успеха
Активация мотива Повышаем продуктивность
Чтобы получить, надо отдать
Прямой путь к провалу
Как выявить потребности
Обязательная подготовка
Необходимые критерии мотивации Фокусируем ваши цели Важные ингредиенты мотивации
Система мотивации
Рассчитываем коэффициенты полезного действия
Источник увеличения продаж
Недостаточность неденежных мотиваторов
Денежная мотивация
Денежная мотивация Деньги – субъективный мотиватор Сколько вы хотите денег?
Неэффективная денежная мотивация
Вознаграждения в виде денежной мотивации
Принципы денежной мотивации Понимание и простота
Как не прослыть тираном
Рычаги денежного воздействия
Структура денежной мотивации Составляющие оклада
Что влияет на рост оклада
Переменная часть денежной мотивации
Как производится ранжирование сотрудников при расчете непостоянной части материальной мотивации
Система мотивации Результаты по целям
Что нужно запомнить
Депремирование
Каскадное депремирование
Неденежные мотиваторы Отличительные особенности Рычаги воздействия
Мотивация мечтой
Мотивация личным примером
Мотивация коллективом
Спорт и культмотиваторы Где вы, спортсмены и лидеры?
Мотивация азартом
Спор как инструмент мотивации
Нестандартные мотиваторы Привилегии лучшим – стимул для худших
Обучение как мотиватор
Мотивация провокацией
Как превратить чувство ответственности в сильнейший мотиватор
Проверяем работоспособность
Доверяйте заменить вас на некоторое время тому, кого хотите замотивировать к карьере
Тонкие грани мотивации Влияние семейной мотивации
Похвала – верный путь к достижению цели
Знакомство с семьями сотрудников
Негатив – рычаг управления
Принцип «холодного плеча»
Моделирование безысходности
«Гей-парад»
Нематериальная, но денежная мотивация
Какова задача таких мотиваторов
Заключение
Специальный подарок для наших читателей – бесплатный видеокурс «MiniMBA: Продажи»

Книги и учебники по дисциплине Управление персоналом:

  1. Малкольм Гладуэлл. Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего? - 2016 год
  2. Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай. Как успеть все! Технологии управлением временем. Ежедневник - 2015 год
  3. Роберт Саттон. «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас» - 2015 год
  4. Андрей Алексеевич Парабеллум Николай Сергеевич Мрочковский Александр Сергеевич Белановский. Влияние и власть. Беспроигрышные техники - 2015 год
  5. Джефф Сазерленд. Scrum. Революционный метод управления проектами - 2015 год
  6. Андрей Парабеллум, Андрей Меркулов ,Николай Мрочковский. Кузница кадров. Как создать очередь желающих работать у вас - 2014 год
  7. Элияху М. ГОЛДРAT, Джефф КОКС. ЦЕЛЬ: Процесс непрерывного совершенствования - 2014 год
  8. С.В. Рязанцев. Мировой рынок труда и международная миграция - 2010 год
  9. Ричард Строцци-Хеклер. Быть харизматичным лидером: мастерство управления - 2010 год
  10. В.В. Музыченко. Мастер-класс по управлению персоналом - 2009 год
  11. Елизавета Баженова. Как оценить работника за одну встречу - 2009 год
  12. Елизавета Викторовна Баженова. Мотивация и стимулирование: на пути к успеху фирмы - 2009 год
  13. Александр Ермак. Команда, которую создал Я - 2008 год
  14. Кейт Кинан. Эффективная мотивация - 2007 год
  15. Кейт Кинан. Подбор персонала - 2007 год
  16. Юлия Александровна Петрова. Секретарское дело - 2007 год
  17. Кейт Кинан. Самоменеджмент - 2006 год
  18. Кейт Кинан. Эффективное общение - 2006 год
  19. Кейт Кинан. Уверенность в себе - 2006 год
  20. Кейт Кинан. Решение проблем - 2006 год