Константин Бакшт. Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров: конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент. 2015

В современных условиях постоянно ужесточающейся конкуренции сильные кадры - самый важный фактор успеха бизнеса. В своей новой книге Константин Бакшт - собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга "Капитал-Консалтинг", имеющий восемнадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса, представляет уникальную систему эффективного набора кадров. Автор называет конкретные причины, почему не работают традиционные методы и предлагает свою пошаговую технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса. Также он описывает альтернативный вариант - вербовку, необходимую, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника, и Ваша цель - пригласить на работу в Компанию именно его. Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы, набор кадров станет для Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом. Книга адресована собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.

<< | >>
От автора
Глава 1 Почему традиционные методы набора кадров не работают
«Страшно, аж жуть!»
Сотрудники – родственники и знакомые
Сотрудники – друзья и любовницы
«Всем нужна работа»
Стесняемся разместить вакансию
Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
Как запороть конкурс после размещения вакансии
Его величество индивидуальное собеседование
Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров
Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз!
Особенности набора кадров в Москве
Глава 2 Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда
Глава 3 Как эффективно набирать сотрудников: набор кадров как пошаговая технология
Глава 4 Проведение конкурса: кадровый ассессмент, очередь, дефицит Ключевые принципы, которые необходимо помнить в процессе набора кадров
Планирование конкурса
Организаторы и заказчики конкурса
Сроки проведения конкурса
Подготовка и размещение вакансий
Презентация Компании, обоснование и цель конкурса
Требования и условия
Лозунг
Инструкция «Что делать» и контакты
Графическое оформление и дизайн блока вакансии
Обработка входящего потока: звонки, письма и визиты соискателей
Использование дополнительных возможностей по усилению конкурса
Отбор резюме
Приглашение участников на конкурс
Проведение конкурса
Организация конкурса
Приход соискателей на конкурс. Работа с соискателями в общем зале
Начальное объявление
Первый этап: сравнительный отбор
Второй этап: практические задания – «проверка боем»
Третий этап: расширенное собеседование и анализ анкет соискателей
Финал конкурса: продажа работы сотруднику – вербовка
Завершение конкурса. Обратная связь и разбор полетов
Резюме
Консалтинговый проект «Набор отдела продаж»
Глава 5 Использование на конкурсе анкет и тестов, анализ анкет
Анкета комсостава
Тест менеджера по продажам
Анкета «Анализ удовлетворенности потребностей»
Тест Белбина
Анкета самодиагностики управленческого стиля
Резюме
Приложение Правильные ответы в Тесте менеджера по продажам
Глава 6 Адаптация сотрудников
Программа адаптации новых сотрудников
1-я рабочая неделя
2-я рабочая неделя
Программа обучения сотрудников в отделе продаж Тема 1. Отдел продаж
Тема 2. Организация работы менеджеров по продажам
Тема 3. Порядок проведения ежедневной утренней оперативки
Тема 4. Порядок проведения еженедельного (ежемесячного) совещания
Тема 5. Психологические особенности становления менеджера по продажам
Глава 7 Альтернативный вариант: вербовка
Когда вербовка подходит идеально
Как вербовать
Какую вербовку выбрать – поточную или целевую?
Где искать подходящих и перспективных людей
Почему при вербовке не стоит ставить во главу угла высокую зарплату
Глава 8 Оклад, доход, гарантия: переговоры по условиям оплаты
Обеспечьте себе выгодную позицию на переговорах
Уточните финансовые запросы каждого из соискателей
Отсеиваем неадекватных по финансовым запросам соискателей после первого этапа конкурса
Проверьте профессионализм соискателя – добавьте ему адекватности!
При необходимости используйте гарантию
Фиксация окончательных условий: оферта и вербовка
Глава 9 Резюме: ключевые этапы эффективного набора кадров
Приложение 1 Книги Константина Бакшта «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов»
«Усиление продаж»
«Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям»
«Большие контракты»
«Вкус жизни»
«Построение бизнеса услуг: с “нуля” до доминирования на рынке»
«Продажи и производство: враги или партнеры?»
Приложение 2 Тренинги компании «Капитал-Консалтинг»

Книги и учебники по дисциплине Управление персоналом:

  1. Малкольм Гладуэлл. Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего? - 2016 год
  2. Парабеллум Андрей, Мрочковский Николай. Как успеть все! Технологии управлением временем. Ежедневник - 2015 год
  3. Роберт Саттон. «Не работайте с м*даками. И что делать, если они вокруг вас» - 2015 год
  4. Андрей Алексеевич Парабеллум Николай Сергеевич Мрочковский Александр Сергеевич Белановский. Влияние и власть. Беспроигрышные техники - 2015 год
  5. Джефф Сазерленд. Scrum. Революционный метод управления проектами - 2015 год
  6. Андрей Парабеллум, Андрей Меркулов ,Николай Мрочковский. Кузница кадров. Как создать очередь желающих работать у вас - 2014 год
  7. Элияху М. ГОЛДРAT, Джефф КОКС. ЦЕЛЬ: Процесс непрерывного совершенствования - 2014 год
  8. Андрей Парабеллум, Александр Белановский, Николай Мрочковский. Персонал от А до Я. Подбор, мотивация и удержание высокоэффективных сотрудников - 2013 год
  9. Джефф Хау. Краудсорсинг: Коллективный разум как инструмент развития бизнеса - 2012 год
  10. Дмитрий Скуратович. Легкий способ найти хорошую работу - 2011 год
  11. С.В. Рязанцев. Мировой рынок труда и международная миграция - 2010 год
  12. Ричард Строцци-Хеклер. Быть харизматичным лидером: мастерство управления - 2010 год
  13. В.В. Музыченко. Мастер-класс по управлению персоналом - 2009 год
  14. Елизавета Баженова. Как оценить работника за одну встречу - 2009 год
  15. Елизавета Викторовна Баженова. Мотивация и стимулирование: на пути к успеху фирмы - 2009 год
  16. Александр Ермак. Команда, которую создал Я - 2008 год
  17. Кейт Кинан. Эффективная мотивация - 2007 год
  18. Кейт Кинан. Подбор персонала - 2007 год
  19. Юлия Александровна Петрова. Секретарское дело - 2007 год
  20. Кейт Кинан. Самоменеджмент - 2006 год