Как продать квартиру без помощи риэлтора

Технология проведения сделки, например, простой продажи (покупки) квартиры, одинакова с участием агента по недвижимости или без него. В наше время рынок недвижимости — рынок достаточно цивилизованный. Многие люди ценят свое время, предпочитая решать свои жилищные вопросы, обращаясь к профессионалам и оплачивая их услуги.
Тем не менее я встречала людей, весьма активных по своей жизненной позиции, готовых выполнить практически любую работу, в том числе и риэлторскую, самостоятельно. Именно им адресована данная глава. Итак, назову этапы продажи:
1. Оценка квартиры.
2. Реклама.
3. Показы.
4. Договоренности с покупателем (продавцом).
5. Подготовка сделки, включающая сбор необходимых для нее документов.
6. День сделки: банк, составление договора (нотариального или в простой письменной форме), его регистрация.
7. Юридическое и физическое освобождение квартиры, подписание акта приема-передачи квартиры.
Для начала поясню, что такое простая продажа (покупка) квартиры. Простая продажа — реализация жилья с целью получения денег. Простая покупка — вложение имеющейся в наличии денежной суммы в недвижимость. Простая продажа (покупка), риэлторы еще называют ее свободной продажей (покупкой), встречается примерно в 20% всех сделок, остальные 80% — это альтернативные продажи, когда имеющаяся квартира продается для приобретения другой, большей, меньшей, в другом районе, в другом городе.
1. ОЦЕНКА КНДр гиры
- Это один из основных вопросов, потому что при оши-бочной оценке квартира продается либо очень быстро, при этом хозяин, естественно, теряет деньги, либо задерживается на рынке недвижимости, становясь неинтересной потенциальным покупателям, видящим в ней какие-то скрытые недостатки.
Существует легкий и достаточно простой способ оценки недвижимости — просмотр и изучение данных риэлторских изданий, таких, как газеты и журналы по недвижимости, где печатаются объявления о продаже жилья, используя так называемый аналоговый метод. Что подразумевает этот метод? Это значит просмотреть цены на квартиры, подобные вашей по району, метражу, категории дома, состоянию. Конечно, хорошо бы увидеть схожие квартиры, сравнивая со своей, но это уже вопрос времени и желания. Добавлю, что при личной оценке всегда присутствует субъективный фактор. Мои наблюдения показывают, что каждому владельцу квартиры, как правило, нравится его собственное жилье, трудно заметить его недостатки, а значит, нелегко быть объективным при определении его стоимости.
Еще есть маленькое «но». Никто, кроме хозяина жилого объекта, покупателя и агента, если он участвует
в процессе продажи, не знает настоящей стоимости квартиры, по которой она была действительно реализована. Вот поэтому цены на жилые объекты в рекламных изданиях и цена настоящей продажи иногда не совпадают. Потом всегда необходимо помнить о таком понятии, как торг, особенно на падающем рынке, то есть когда цены на недвижимость начинают снижаться.
Приведу некоторые факторы, влияющие на стоимость жилого помещения.
1.
Общая площадь квартиры.
2. Расположение (район города, его престиж, экология).
3. Высота потолков (2 м и 50 см или выше).
4. Планировка (смежные или изолированные комнаты, размеры кухни. Содержание, наличие вспомогательных площадей, например, кладовок, встроенных шкафов, антресолей, гардеробных; есть ли возможность осуществить перепланировку).
5. Этаж (квартира, расположенная на первом этаже, теряет в среднем 10-20% от стоимости, расположенная на последнем этаже — 5-10% от стоимости).
6. Состояние подъезда, соседи в доме.
7. Наличие домофона, консьержа, охраны.
8. Куда выходят окна (во двор, на улицу, в тихий переудок, на эстакаду, на железную дорогу).
9. Наличие подземного гаража или стоянки рядом с домом.
10. Наличие телефона.
11. Наличие лоджии или балкона.
12. Тип дома ( кирпичный, панельный, блочный, монолитный).
13. Перекрытия в доме (железобетонные, смешанные, Деревянные).
14. Общее состояние квартиры, как давно был сделан ремонт. (К сожалению, свежий ремонт не оценивается т$ полную стоимость, но существенно помогает более быстрой реализации жилого объекта.)
15. Условия продажи квартиры. (Свободная продажа или альтернативная. Свободные квартиры оцениваются на 10-15% дороже.)
2. РЕКЛАМА
Утверждаю, что без рекламы квартиру продать практически невозможно, конечно, не говорю о случайностях. Как же рекламировать? Один способ — подать объявление о продаже в одно из риэлторских изданий или в интернет, указав номер домашнего или мобильного телефона, разумеется, вашего. При этом вы не знаете, в какое время дня вам позвонят, сможете ли вести свободный разговор, выполняя свои обязанности по работе. Трудно определить также честность, порядочность и надежность позвонившего, тем более узнать его истинные намерения.
Объявления необходимо подавать регулярно, лучше два-три раза в неделю. Хорошо чередовать таким образом, чтобы в течение одной недели ваши объявления, были опубликованы два раза, а в течение следующей — три. Второй способ — обзвонить как можно больше агентств по недвижимости, имеющихся в вашем городе, предлагая квартиру к продаже. Третий способ — расклейка объявлений о.продаже вашей собственности в разрешенных местах. Не могу однозначно сказать, какой способ лучше: в каждом присутствуют свои плюсы и минусы. Иногда оптимально использование одного, а в другом случае и трех мало.
Приведу пример рекламного объявления о продаже квартиры, находящейся в Москве:
1-комнатная квартира, г. Москва, м. Бабушкинская, 5 минут транспортом, пр. Дежнева, дом 63,1/33/21,5/5,5, 9/9 блочного дома.балкон застеклен и обшит вагонкой, телефон неспаренный, санузел совмещенный, паркет, после косметического ремонта, чистый подъезд, тихо и зелено, свободна юридически и физически. 3 100 ОООрублей. Возможен торг.
<< | >>
Источник: Г. В. Парусова. Секреты риэлторского мастерства. 2008

Еще по теме Как продать квартиру без помощи риэлтора:

  1. во-первых, продайте встречу. во-вторых, продайте товар. 27. Как я научился обводить вокруг пальца секретарш и телефонисток
  2. Майкл Эллсберг. Миллионер без диплома. Как добиться успеха без традиционного образования, 2013
  3. Анна Моисеева, Сергей Тихоненко. Как купить квартиру выгодно. Потратьте минимум – получите максимум, 2015
  4. Солнце светит... не без помощи друзей
  5. 6.5. КАК ПОЛУЧИТЬ ИПОТЕЧНЫЙ КРЕДИТ НА ПОКУПКУ КВАРТИРЫ
  6. Налогообложение в виде единого налога на вмененный доход в отношении деятельности по оказанию населению бытовых услуг по производству отделочных, ремонтных работ в строящихся квартирах, а также работ по переносу, демонтажу некапитальных стен квартир
  7. Риэлтор-профессионал
  8. Продать или не продать – вот в чем вопрос
  9. 9.2. Как продать свою картинку, видео, фото и другое
  10. Все эти навыки мало что значат без умения выстроить к себе очередь потенциальных клиентов, готовых купить у вас все, что вы им сможете продать. И даже больше
  11. 2.2. Продай свою мысль, или Как заработать на копирайтинге
  12. Как «продать» одно и то же содержание десять раз?
  13. Кот Дмитрий. Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают, 2012
  14. Корпоративный блог без галстуков Задачки для блога Что может сделать компания с помощью блога
  15. КАК «ПЛОХОЙ» ТОРГОВЕЦ ПРОДАЕТ НА МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ В ГОД
  16. Ася Владимировна Барышева. Как продать слона, 2011
  17. Светлана Воинская. Сотвори и продай! Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха, 2012
  18. Фэн-шуй и работа риэлтора