Знание собеседника.

В случаях сложной продажи ваш собеседник может быть кем угодно, от человека, принимающего окончательное решение, до скромного сотрудника отдела закупок. Знание статуса собеседника может помочь продавцу грамотно спланировать встречу и подготовить соответствующие материалы.

Если есть возможность получить более детальную информацию о лицах, с которыми будут проходить переговоры, то это нужно сделать обязательно.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Знание собеседника.:

  1. Копируйте собеседника.
  2. 9. Выразите искреннее уважение к способностям своего собеседника.
  3. Знание бизнеса
  4. Знание это одно, понимание — другое.
  5. Крайнестан и знание
  6. Знание — сила
  7. Знание Действующее
  8. Знание необходимо объединить с эмоциями
  9. 2.5.4.2. Нарративное знание об импринтинге
  10. Полезное и необходимое знание