Знание данной фирмы-клиента.

Перед встречей продавец должен собрать как можно больше информации о фирме, которую он собирается посетить. Может представлять интерес манера ведения переговоров и принятия решений, авторитарность/демократичность, инженерная грамотность, осведомленность о соответствующих технологиях и вашей фирме. Для этого можно использовать сайт компании, а также другие источники.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Знание данной фирмы-клиента.:

  1. 2. Выпуск новых для данной фирмы видов продукции, имеющих аналоги и коммерческий успех на рынке.
  2. Ценность клиента и фирмы
  3. Политика отбора потенциальных клиентов аудиторской фирмы
  4. Знание бизнеса
  5. Шаг 1: проверить доход, который можно получить от данной собственности
  6. Логика изучения основ экономики труда в рамках данной книги
  7. Знание это одно, понимание — другое.
  8. Крайнестан и знание
  9. Знание — сила
  10. Знание Действующее
  11. Знание необходимо объединить с эмоциями
  12. 2.5.4.2. Нарративное знание об импринтинге
  13. Полезное и необходимое знание
  14. Решение об участии фирмы в работе ярмарки или выставки. Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок
  15. Опыт, знание истории и рациональность
  16. Знание всех сторон деятельности вашей организации
  17. Проверьте свое знание торговых марок