Завоевание расположения целевой аудитории

Окончательным результатом должно быть принятие потенциальными покупателями решения о совершении по-купок. Чтобы такое решение было принято, необходимо:
¦ вызвать определенный интерес и внимание целевой аудитории к предлагаемому товару;
¦ создать уверенность в том, что приобретение товара принесет определенную пользу или выгоду;
¦ побудить потенциальных покупателей к активным действиям по совершению покупки.
Все перечисленное может быть обеспечено благодаря правильно поставленной работе коммивояжера или торго-вого агента. Эти работники должны производить хорошее впечатление на потенциальных покупателей. Оно опреде-ляется, во-первых, внешним видом коммивояжера или торгового агента (в том числе наличием визитки, прес-тижного автомобиля и др.)> во-вторых, тем, насколько профессионально, вежливо и внимательно они ведут себя во время беседы с потенциальными покупателями, насколько могут заинтересовать и правильно построить беседу. Иными словами, каждый менеджер или торговый агент должен завоевать соответствующее расположение к себе целевой аудитории, наладить с ней личный контакт.
<< | >>
Источник: И.Л. Акулич. Маркетинг. 2009

Еще по теме Завоевание расположения целевой аудитории:

  1. Целевая аудитория
  2. Целевая аудитория
  3. Целевая аудитория
  4. Установление целевой аудитории
  5. Сегментирование целевой аудитории РR и продвижения
  6. Определение целевой аудитории
  7. 1.4. Структурируйте свои целевые аудитории
  8. 4.3.1. Анализ целевых аудиторий компании в сети Интернет
  9. Подготовка к контакту с целевой аудиторией
  10. РR и внутренняя целевая аудитория
  11. Целевая аудитория РR и продвижения. Базовые понятия
  12. Расположение, расположение и еще раз расположение
  13. Целевая аудитория
  14. Целевая аудитория кампании
  15. Психологические аспекты РR-работы с целевой аудиторией
  16. Целевая аудитория продвижения и лидеры мнений
  17. Эффекты восприятия целевой аудитории PR и продвижения
  18. Ловить Внимание Вашей Целевой Аудитории И Включать У Них Желание Купить Прямо Сейчас На Подсознательном Уровне!
  19. 19.1.2. Местные целевые бюджетные фонды стабилизации экономики производителей сельскохозяйственной продукции и продовольствия, жилищноинвестиционные фонды и целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда (местные целевые сборы)