Задание Запишите формулировку приема «Крюк», применимую в вашей сфере продаж. «Так как вы руководите организацией / отвечаете за закупки / возглавляете ремонтную службу и т. д., то у вас наверняка есть интерес к _________ (формулировка цели звонка в терминах выгоды для клиента). Это так?.. Именно поэтому я и звоню!»

.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Задание Запишите формулировку приема «Крюк», применимую в вашей сфере продаж. «Так как вы руководите организацией / отвечаете за закупки / возглавляете ремонтную службу и т. д., то у вас наверняка есть интерес к _________ (формулировка цели звонка в терминах выгоды для клиента). Это так?.. Именно поэтому я и звоню!»:

  1. Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч, 2017
  2. Заявления, имеющие отрицательные формулировки
  3. Формулировка призвания (личная программа)
  4. Аудиторское заключение без оговорок с объяснительным абзацем или видоизмененной формулировкой
  5. 8. Есть ли в вашей жизни чувство смысла и цели?
  6. Формулировка ограничений и критериев принятия решения
  7. Глава 11 Новая, расширенная формулировка исходной гипотезы
  8. ГЛАВА 18 Новая формулировка общей теории занятости
  9. Сразу стоит сказать о том, что депозит на краткосрочные цели не рекомендуется одновременно использовать и как депозит для резервного фонда, так как это принципиально разные цели.
  10. 9. Есть ли у вас активные промежуточные цели на этот год, входящие в вашу глобальную цель?
  11. Если у вас есть бизнес – у вас есть и проблемы. Без вариантов!
  12. Шаг к переменам: вербальное программирование ОСОЗНАНИЕ . Запишите наиболее характерные выражения, касающиеся денег, достатка и богатых людей, которые вы слышали в детстве. ПОНИМАНИЕ . Напишите, как они до сих пор влияли на финансовую сторону вашей жизни. ОТСТРАНЕНИЕ . Теперь вы понимаете, что эти идеи вам навязаны, что они не имеют никакого отношения ни к вашим привычкам, ни к вашему самоощущению? Теперь вы видите, что у вас появилась возможность стать другим? ДЕКЛАРАЦИЯ . Положите руку на сердц
  13. Во время игры вы должны следить за собой и подмечать изменения вашего психологического состояния. Запишите ваши соображения по поводу начала игры и правила, по которым вы выйдете из неё, включая правила по управлению капиталом. Пока у вас есть открытая позиция, не меняйте свой план.
  14. Природа организаций. Организация как термин, ее основные характеристики.