Задание Отметьте на «Колесе выгод» на рис. 1 те выгоды, которые нужно использовать в вашей сфере продаж. Дальше все просто. Вы строите фразу по алгоритму: «_____ (имя), благодаря _____ (использованию / применению / замене / сотрудничеству) вы получите _____ (выгода). Подробнее об этом расскажу на встрече. Когда?..»

Также хорошо работают такие причины для встречи, как:

• бесплатный аудит;

• предоставление полезной информации, которую нельзя прислать по электронной почте (книга, журнал, бюллетень и т. п.);

• предложение, благодаря которому ЛПР сможет получить дополнительные скидки у своих текущих поставщиков, и т. п.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Задание Отметьте на «Колесе выгод» на рис. 1 те выгоды, которые нужно использовать в вашей сфере продаж. Дальше все просто. Вы строите фразу по алгоритму: «_____ (имя), благодаря _____ (использованию / применению / замене / сотрудничеству) вы получите _____ (выгода). Подробнее об этом расскажу на встрече. Когда?..»:

  1. Особенности, преимущества, выгоды и предельная конечная выгода
  2. Денежная валюта / Общая валюта Соревнование / Сотрудничество Индивидуальный доход / Выгода общества Скупость / Альтруизм
  3. Объемное планирование продаж и операций: о роли, выгоде и структуре
  4. Таким образом, вы можете совместить инвестиции в сектор драгметаллов и такой агрессивный инструмент, как акции, благодаря инвестициям в акции компаний, работающих в сфере добычи драгоценных металлов. С одной стороны, динамика цен на акции таких компаний отчасти связана с динамикой цен на металлы. Если учесть, что запасы драгметаллов конечны, то можно предполагать, что в долгосрочной перспективе бизнес данных компаний будет получать выгоду от роста цен на металлы. Связано это не только с конечнос
  5. Иными словами, чтобы сберечь средства во время кризиса, нужно использовать максимально диверсифицированный портфель из инвестиционных инструментов и валют. Необходимо использовать только проверенные, четко регулируемые и прозрачные инструменты, где минимален риск мошенничества, которое становится столь распространенным в периоды кризиса.
  6. И если в вашей жизни есть нечто или некто, что является причиной вашего стрессового состояния, если вы постоянно ищете отговорки и причины, чтобы ничего не менять, чтобы оставаться в плохой ситуации или продолжать плохие отношения, вам просто необходимо принять волевое решение и прекратить все это. Вторая область жизни, где вам необходимо применять метод «незацикливания на прошлом», — это область, которая связана с вашей работой, профессией, бизнесом.
  7. 11.5.2. Заголовки, ориентированные на выгоды
  8. Материальная выгода
  9. 57. Упражнение«Реализуйте выгоду»
  10. делегировать все задачи, которые может выполнить кто-то другой, тому, чья почасовая ставка оплаты ниже вашей.
  11. Как посчитать материальную выгоду
  12. «материальная выгода».
  13. Расходы на премиальные выплаты и выгода, полученная организацией
  14. 11.6. Свойства против выгод. Вы действительно знаете различие?
  15. Особенности против выгод - Вы, действительно, знаете различие?
  16. Принятие решений с точки зрения издержек и выгод
  17. Осознайте выгоды массового заказа