Задание Напишите список аргументов, ответив на вопрос: «Какую выгоду получит ЛПР от встречи со мной?» _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________

Теперь о «наживке».

Зачем ЛПР встречаться с вами?

Чтобы вы рассказали ему обо всех преимуществах вашего предложения? Уверен, что такой повод не «зацепит» ЛПР – никому не интересно слушать о чужих преимуществах и отличиях (тем более, что ваше предложение мало чем отличается от предложения компании, с которой он работает сейчас).

Чтобы познакомиться лично? Вряд ли перспектива потратить от тридцати минут до часа рабочего времени на общение с человеком, о существовании которого он узнал минуту назад, его воодушевит.

Постарайтесь посмотреть на ситуацию не со своей, а с его точки зрения и ответьте на вопрос: «Что могло бы стимулировать меня согласиться на встречу, если бы я был на месте этого человека?»

Один из моих любимых хитов группы Depeche mode – «Walking in My Shoes», что можно перевести как «поставь себя на мое место». Пусть эта песня каждый раз начинает звучать в ваших ушах в момент работы с клиентами.

Начните «продавать» по телефону не «сотрудничество» в целом, а именно причину, по которой ЛПР следует встретиться с вами.

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Задание Напишите список аргументов, ответив на вопрос: «Какую выгоду получит ЛПР от встречи со мной?» _________________________________________________ _________________________________________________ _________________________________________________:

  1. Вспомогательная аксиома № 3. Решите заранее, какую прибыль опт сделки хотите получить, а получив ее, немедленно закрывайте позицию
  2. Задание Изучить инструкции № П6 и № П7 и дать ответы на вопросы
  3. Какую немедленную выгоду вам принесло бы такое решение
  4. Задание седьмое: какую роль играет интуиция в вашей жизни
  5. Получить немедленный ответ
  6. Как получить ответ
  7. Триединая философия — это кое-какие ответы и денежная выгода
  8. Ответы к тестовым заданиям
  9. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения
  10. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения
  11. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения
  12. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения
  13. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения
  14. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения
  15. Задания для самостоятельной работы А. Используя список терминов, дополните предложения
  16. Особенности, преимущества, выгоды и предельная конечная выгода
  17. Специальный бонус: вопросы и ответы
  18. Романова Елена Викторовна. Экономическая теория. Ответы на экзаменационные вопросы, 2009