• вызываете потенциального клиента на разговор.

Для этого вам нужно побороть желание продемонстрировать накопленные знания о своем продукте или своей сфере деятельности. Вместо того чтобы навевать скуку на потенциального клиента, подтолкните его открыться вам, задавая умные вопросы и внимательно выслушивая ответы.
Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», утверждает, что можно произвести более сильное впечатление на другого человека за десять минут, продемонстрировав свой к нему интерес, чем за полгода, говоря о себе. Задавая правильные вопросы, вы дадите потенциальным клиентам почувствовать их значимость;

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • вызываете потенциального клиента на разговор.:

  1. Узнайте о клиенте побольше еще до разговора с ним
  2. Политика отбора потенциальных клиентов аудиторской фирмы
  3. Оценка потенциальных и существующих клиентов
  4. КАК ЗАВЛАДЕТЬ ПОЛНЫМ ВНИМАНИЕМ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА
  5. Настоящее правило успеха: сами клиенты вас искать НЕ будут. Наоборот, будут только уходить. Вам необходимо очень серьезно вкладываться в построение систем привлечения новых потенциальных клиентов в ваш бизнес
  6. ОШИБКА #2. ПОВЫШЕННАЯ ЗНАЧИМОСТЬ ОТКАЗОВ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
  7. ОШИБКА #2. ПОВЫШЕННАЯ ЗНАЧИМОСТЬ ОТКАЗОВ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ
  8. Недооценка важности lead generation (генерация потенциальных клиентов)
  9. 11.2. Определите, какой тип личности наиболее соответствует вашему потенциальному клиенту
  10. Определите, какой тип личности наиболее соответствует вашему потенциальному клиенту
  11. Все эти навыки мало что значат без умения выстроить к себе очередь потенциальных клиентов, готовых купить у вас все, что вы им сможете продать. И даже больше
  12. 20.Вызывайте эмоции
  13. Как вызывать катастрофы
  14. 83. Упражнение«Что вызывает во мне желания»
  15. 25. Запись разговоров
  16. 27. Стабильность на одном уровне вызывает творческое вдохновение на другом