Выявление критериев


Можно ли выявить критерии, которыми руководствуется среднестатистический Клиент из данного сегмента рынка при приобретении данного продукта? А если можно, то как?
Можно опросить клиентов, как это сделали производители доильных аппаратов. Однако опрос помогает далеко не всегда, поэтому маркетолог должен использовать весь свой опыт для того, чтобы как можно тоньше понять критерии покупки.
У меня вызывают удивление случаи, когда компании не учитывают критерии, которые просто лежат на поверхности и относятся к широкому классу продуктов.
Рассмотрим один пример – оборудование. При огромном разнообразии видов оборудования можно выделить традиционные категории критериев:

<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Выявление критериев:

  1. Использовать единый типологический критерий, интегрирующий влияние всех факторов, не представляется возможным. Поэтому на практике используется несколько критериев, дающих обоснованное представление об объекте недвижимости
  2. 4.1.7. Техники выявленных предпочтений
  3. 2.11.1. Выявление тренда
  4. Выявление искажений финансовой отчетности
  5. Выявление альтернатив
  6. Выявление принципов
  7. Выявление слабостей продукта конкурента
  8. 2.11.2. Выявление момента заключения сделки
  9. Инструментарий выявления профессиональных и личностных качеств работников
  10. На субсчете 98-3 «Предстоящие поступления задолженности по недостачам, выявленным за прошлые годы
  11. Выявление исключительных ситуаций
  12. Выявление неплатежеспособных предприятий
  13. Выявление долгосрочных тенденций
  14. Первоначально выявленные эвристики и отклонения
  15. Эвристики и отклонения, выявленные позже
  16. Выявление движущих мотивов персонала
  17. Выявление и обоснование причин возникновения банкротства
  18. Акт о выявленных дефектах оборудования (форма № ОС-16)
  19. Критерий MINIMAX
  20. Возмещение материального ущерба, выявленного финансово-хозяйственным контролем и аудитом