• выясняете, как конкретная компания принимает решение о покупке, а также кто в компании принимает решения.

Любые методы работы с вопросами, которыми вы овладеете, будут бесполезны, если обращаться не к тому человеку. Задавая правильные вопросы и позволяя потенциальным клиентам выговориться, вы сможете выяснить, кто принимает решения о покупках и как эти решения принимаются в каждой конкретной компании.
Без этой информации любые методы построения отношений окажутся бесполезными.

Уделяйте особое внимание любым потенциальным препятствиям, способным сорвать возможную сделку. Задавая правильные вопросы, вы узнаете, что беспокоит потенциального клиента и какие сомнения вызывает у него предстоящее приобретение.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • выясняете, как конкретная компания принимает решение о покупке, а также кто в компании принимает решения.:

  1. 2.1. Кто принимает решения?
  2. Узнайте, кто принимает решения
  3. Кто принимает решение, и какова роль разведки в этом процессе
  4. Как люди на самом деле принимают решения
  5. Дэвид Крюгер при участии Джона Дэвида Манна. Тайный язык денег Как принимать разумные финансовые решения, 2010
  6. Деннис Бакке. Человек решающий. Как построить организацию будущего, где решения принимает каждый, 2017
  7. Принимайте маленькие решения
  8. Учитесь принимать твердые решения
  9. Документальное оформление принимаемого решения
  10. Финансовые решения, принимаемые субъектами рынка
  11. Способность быстро принимать решения
  12. Разговор с лицом, принимающим решение
  13. Основные решения, принимаемые розничными торговцами
  14. 4. Многие полагают, что решения принимаются легко и безболезненно
  15. Решения, принимаемые по ходу дела
  16. ПРОСИТЕ, ВЕРЬТЕ, ПРИНИМАЙТЕ РЕШЕНИЕ