Выставка

(встреча на стенде) – заказ.
И так далее.
В случае серьезных контрактов процесс покупки может занимать много времени и много этапов. Некоторые авторы предлагают свои схемы. Для примера можно рассмотреть 20-ступенчатую модель «формального процесса покупки» Ричарда Дили:

Осознание потребности
Решение действовать
Создание группы, принимающей решение (DMU)
Определение критериев покупки (см. ниже)
Выявление потенциальных поставщиков
Контакт с поставщиками и запрос информации
Оценка информации
Отсев большей части поставщиков (1-й круг)
Получение более детальной информации
Оценка документации
Сокращение круга поставщиков (2-й круг)
Запрос на демонстрацию продукта
Посещение презентаций поставщика (демонстраций)
Проверка ссылок поставщика (посещение Клиентов)
Оценка финансового состояния поставщиков
Отсев остающихся поставщиков (3-й круг)
Второй круг презентаций (не обязательно)
Окончательный выбор поставщика
Переговоры по условиям контракта
Подписание контракта

В таком длительном процессе купли-продажи без личных встреч не обойтись, поэтому мы достаточно подробно рассмотрим эту тему ниже.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Выставка:

  1. Выставка
  2. Специализированные выставки
  3. Работа на выставках и конференциях
  4. Правила результативного участия в выставке
  5. Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга
  6. Работа персонала на ярмарке или выставке
  7. Способы участия в ярмарке или выставке
  8. Подведение итогов участия в ярмарке или выставке
  9. Какие бывают ярмарки и выставки
  10. В каких ярмарках и выставках следует участвовать
  11. Какие средства необходимы для участия в ярмарках и выставках
  12. Процесс участия туристской фирмы в работе выставки
  13. Подготовка к участию в работе ярмарки или выставки
  14. Основные причины неудачного участия в ярмарке или выставке
  15. Работа персонала туристской фирмы во время выставки