Вводные заявления


Кратко и понятно объясните причину своего посещения. Это нужно, чтобы сразу же привлечь интерес собеседника и убедить его в том, что вы не собираетесь тратить его время.
Когда вы приходите к пользователю вашего оборудования, вы можете сослаться на уже установленное оборудование. Когда вы встречаетесь с данным человеком не в первый раз, вы можете сослаться на договоренности и результаты предыдущих встреч.
Вводное заявление следует подготовить заранее. Один из приемов – ссылки на других Клиентов, которые получили выгоды от решения, предлагаемого вашей фирмой. Причем содержание заявления может зависеть от положения, функций, пола и т. д. собеседника.
Г-н Петров (из банка АВС), нашими Клиентами является ряд крупных банков России. Нам удается уже несколько лет комплексно решать для них проблемы….
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Вводные заявления:

  1. 6.10.2. Вводные или Splash-страницы
  2. Вводные международные стандарты
  3. 1. Вводная часть
  4. Вводные положения
  5. I. ВВОДНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ
  6. Вводные (инициирующие) действия
  7. Закономерности. Вводные понятия
  8. Регламент Вводные положения
  9. Тестирование личности. Вводные положения
  10. Вводные знания о диагностике системы
  11. Вводные аспекты аудита, предваряющие МСА
  12. Формирование исходного множества альтернатив. Вводные положения