Вводные вопросы


С них начинают. Это вопросы о фирме Клиента и ее продукции. Их должно быть немного, поскольку покупатель вправе ожидать от продавца, что тот подготовился к встрече и получил основную информацию о фирме.

Клиент поймет разумность вопросов, которые связаны с профилем компании-продавца. Важно выяснить процесс принятия решения и, если можно, членов группы, принимающей решение о данной покупке.
Иногда возникает необходимость вернуться к общим вопросам в середине беседы.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Вводные вопросы:

  1. 6.10.2. Вводные или Splash-страницы
  2. Вводные международные стандарты
  3. I. ВВОДНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ
  4. 1. Вводная часть
  5. Вводные положения
  6. Вводные (инициирующие) действия
  7. Закономерности. Вводные понятия
  8. Регламент Вводные положения
  9. Тестирование личности. Вводные положения
  10. Вводные знания о диагностике системы
  11. Вводные аспекты аудита, предваряющие МСА
  12. Формирование исходного множества альтернатив. Вводные положения
  13. Прогресс экономической теории на протяжении последних двадцати пяти лет. Вводная лекция о предмете курса
  14. ОТДЕЛ ШЕСТОЙ ПРЕВРАЩЕНИЕ ДОБАВОЧНОЙ ПРИБЫЛИ В ЗЕМЕЛЬНУЮ РЕНТУ ГЛАВА ТРИДЦАТЬ СЕДЬМАЯ ВВОДНЫЕ ЗАМЕЧАНИЯ
  15. Юридические вопросы и вопросы относительно заключения контрактов
  16. Контрольные вопросы, упражнения и задачи к разделу «Финансовая диагностика предприятия». Контрольные вопросы