Воображение и интуиция.

Анализируя продукт, продавцы должны искать новые подходы, используя свое воображение и интуицию. Например, если в числе характеристик нет, скажем, прочности, но опыт «продавца» подсказывают, что а) прочность может заинтересовать Клиента и б) продукт отличается отменной прочностью, то следует расследовать этот вопрос.

На первые курсы по продажам Xerox я приехал, как мне казалось, достаточно подготовленным. Я знал копиры компании вдоль и поперек – я даже вначале поработал пару недель учеником сервисного инженера. Но когда на курсах нас учили продающим моментам, то многое у меня вызвало удивление. Например, я узнал, что дуплекс (функция, позволяющая автоматически получать двусторонние копии), кроме экономии бумаги, обладает также такими преимуществами, как экономия места при архивировании документов и денег при пересылке. Но особое впечатление на меня произвело то, что занятый человек скорее начнет читать двусторонние документы, поскольку они выглядят тоньше односторонних. Практика показала, что когда продавцы доводили все это до сведения Клиентов, то многие включали эту недешевую опцию в свою конфигурацию копира.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Воображение и интуиция.:

  1. 6. Пятый шаг к богатству: воображение
  2. Воображение
  3. ВООБРАЖЕНИЕ СИЛЬНЕЕ ВОЛИ
  4. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВИЗУАЛИЗАЦИИ И ВООБРАЖЕНИЯ
  5. Интуиция
  6. Интуиция – творческий процесс
  7. Интуиция
  8. 4.6. Интуиция
  9. Интуиция – это увлекательно
  10. Об интуиции
  11. ПЕРЕПРОВЕРЯЙТЕ ИНТУИЦИЮ
  12. ПЕРЕПРОВЕРЯЙТЕ ИНТУИЦИЮ
  13. Открыться интуиции
  14. Интуиция неповторима и непроверяема
  15. Интуиция абсолютно индивидуальна и субъективна
  16. Интуиция – это развлечение
  17. КАК РАЗВИТЬ В СЕБЕ ИНТУИЦИЮ
  18. 3.2 Тренинг мистической интуиции