Вариант 2


• У Клиента есть свои критерии покупки.
• Он определился со своими потребностями.
• Вы об этом НЕ знаете.
• По этим критериям ваш продукт обладает отличными ПМ.
• Покупка сложная (см. выше).

Эта ситуация характерна для фирм с низкой маркетинговой культурой, чаще всего для производителей оборудования. Из-за своего незнания критериев покупки Клиентом их продукции фирмы продают меньше, чем могли бы, как описанные выше производители доильных аппаратов.

<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Вариант 2:

  1. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР В ситуации, для которой известен только один вариант решения, никогда не принимай его и не отклоняй. Даже если этот вариант кажется хорошим, отложи решение и попробуй найти другие варианты Лишь сравнение нескольких вариантов позволит выбрать наилучший.
  2. Сразу можно сказать, что данный вариант вложений в драгметаллы может применяться наряду с инвестициями и в монеты, и в ОМС, и в акции добывающих компаний. Просто данный вариант позволит вам получить прибыль на краткосрочном промежутке времени от падения или роста цен на драгметаллы, не отклоняясь от основного стратегического курса на рост их стоимости в долгосрочной перспективе.
  3. 1.5. ВАРИАНТЫ
  4. 5.4. ВАРИАНТЫ
  5. Выбор варианта налогообложения
  6. 6.5. ВАРИАНТЫ
  7. Разработка вариантов
  8. Варианты теории
  9. Два варианта ошибочности
  10. Приложение 1.Варианты заданий
  11. 4.4. ВАРИАНТЫ Постановка задачи
  12. ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ВАРИАНТ
  13. Задача № 1 Какой из альтернативных вариантов следует предпочесть
  14. Задача № 2 Какой из альтернативных вариантов следует предпочесть
  15. Проверка множества возможных вариантов
  16. Вариант № 3
  17. Вариант № 4
  18. Вариант № 1
  19. Вариант № 2
  20. 7.6. ВАРИАНТЫ