Важно! Записывайте дословно! Избегайте общих фраз в духе «Я бы рассказал о преимуществах…» и т. п.

В ходе работы с книгой, разбирая ту или иную ситуацию, мы постоянно будем возвращаться к вашим ответам, анализировать их с разных точек зрения, находить ошибки и сильные места, сравнивать ваш ответ с предлагаемыми мной вариантами.

После изучения каждой главы вносите итоговый вариант речевого модуля, который вы будете применять, работая с клиентами, в столбец «После работы с книгой». Таким образом, к моменту окончания чтения у вас появится персональный скрипт продаж – шпаргалка с ответами и алгоритмами действий практически для всех сложных ситуаций. Ее внедрению в каждодневную работу будет посвящена глава 14. А пока давайте приступим к заполнению теста. Запишите ваш дословный ответ в столбец «До работы с книгой».

Заполнили? Отлично! Ну что же, давайте приступим к работе над книгой!

<< | >>
Источник: Дмитрий Ткаченко. Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч. 2017

Еще по теме Важно! Записывайте дословно! Избегайте общих фраз в духе «Я бы рассказал о преимуществах…» и т. п.:

  1. Основные сервисы для подбора ключевых слов и фраз для контекстной рекламы.Сервисы для подбора русскоязычных фраз
  2. Записывайте неочевидное, фиксируйте незаметное
  3. Ничего не записывайте
  4. О добром и злом духе
  5. Любишь сбою работу? Продолжай в том же духе!
  6. Дэвид А. Вайз, Марк Малсид. Google. Прорыв в духе времени, 2007
  7. МОЛЧИТЕ, ЗАПИСЫВАЙТЕ, СУММИРУЙТЕ, ПЕРЕВАРИВАЙТЕ И ВЫПОЛНЯЙТЕ
  8. МОЛЧИТЕ, ЗАПИСЫВАЙТЕ, СУММИРУЙТЕ, ПЕРЕВАРИВАЙТЕ И ВЫПОЛНЯЙТЕ
  9. Группировка ключевых фраз
  10. Анализ общих издержек
  11. Золотое Правило #8. Записывайте Время Когда Вы Поставили Ордер.
  12. Сбор общих сведений
  13. Динамическая вставка ключевых слов и фраз в целевую страницу
  14. Сервисы для подбора англоязычных фраз
  15. 2.3. Электронные книги. О чем ты хочешь рассказать?