3. Важна «упаковка» калькулятора.

Считайте калькулятор рекламным объявлением.

Важны:

• дизайн (верстка);

• юзабилити (например, при выборе шрифта учитывайте возраст ваших клиентов (общее правило: старше клиент – больше шрифт) и то, что смотреть на калькулятор клиент может издалека, с другой стороны стола).

На случай, если вы не знали: плохо, когда на переговорах вы сидите друг напротив друга. Это классическая поза противодействия. Садиться лучше слева или справа от клиента. Вот почему в переговорных комнатах стоит использовать круглые столы.

Не забудьте поставить копирайт и логотип – часто калькуляторы живут своей жизнью, «заселяясь» в стопку документов вашего клиента. Их также могут начать активно передавать внутри компании – от сотрудника к сотруднику, из подразделения в подразделение, из одного города в другой.

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 3. Важна «упаковка» калькулятора.:

  1. Ипотечный калькулятор
  2. Лояльность важна
  3. VII Важна каждая деталь
  4. Важна также ширина канала
  5. ВАЖНА ТАКЖЕ ШИРИНА КАНАЛА
  6. Почему финансовая программа столь важна?
  7. Функции упаковки
  8. Упаковка
  9. Функции упаковки
  10. Концепция создания упаковки
  11. Потребительская упаковка (маркетинговый аспект)
  12. Перспективные методы упаковки
  13. Упаковка как средство реализации маркетинга
  14. Эффективность/полезность упаковки в грузопереработке
  15. Информационная функция упаковки
  16. Промышленная упаковка (логистический аспект)
  17. Штриховой код на транспортной упаковке
  18. Тезис 1 «Жесткая защита интеллектуальной собственности не столь важна, поскольку ее не возможно навязать силой».