Уточняйте

Согласившись с частью изначального заявления потенциального клиента, добейтесь как можно больше подробностей в его ответе. Задайте один-два вопроса, чтобы собрать информацию о текущей ситуации, процессе принятия решений внутри компании или любых затруднениях в работе с имеющимся поставщиком.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Уточняйте:

  1. Порядок учета общехозяйственных затрат
  2. Уточнение первоначального списка
  3. Этап 14. Совершенствование гибкой оплаты труда
  4. Учет материалов в пути и неотфактурованных поставок
  5. 5.2. Первоначальная маржа
  6. Во время кризиса маркетинговые бюджеты должны сокращаться или увеличиваться? Почему?
  7. Логико-сенсорный интроверт (ИНСПЕКТОР) Сильные стороны
  8. Реклама
  9. Постоянные и переменные издержки
  10. Виды процессов управления
  11. 8.7. Выбор метода оценки продвижения
  12. Не обязательно иметь продукт безупречного качества, особенно на ранней стадии развития проекта. Для успеха в бизнесе вполне достаточно, чтобы качество было приемлемым.
  13. Аудит правильности постановки на учет основных средств
  14. Правила бухгалтерского учета
  15. Временные методические рекомендации по оказанию государственной поддержки и санации предприятий
  16. Ремонт, техобслуживание и мойка автомобиля на ЕНВД
  17. Роберт Фитцпатрик. Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?, 2017
  18. Логика изучения основ экономики труда в рамках данной книги
  19. Общие положения: аудит, сопутствующие услуги