Творческий продавец… колбасы!


Слушатель моих курсов прислал мне любопытный рассказ о своеобразной манере продавать. И хотя он не касается продуктов трудного выбора, его стоит пересказать.
«Недавно я зашел в фирменный павильон колбасного завода Х…
Как же мне понравилась продавщица своим вниманием, радушием, заботой о покупателе и при этом четкой нацеленностью на продвижение торговой марки Х!
В очереди стояло шесть-семь покупателей. Продавщица, что удивительно, общалась одновременно не только с конкретным покупателем, но и со всеми присутствующими. Как с коллективом. Делала она это громко, интересно, весело, как будто вовлекая всех присутствующих в некую игру. Мы становились зрителями и даже больше – реальными участниками какого-то коллективного мероприятия по покупке колбас. Не было обычного, скучного, отрешенного ожидания своей очереди. Мы были единым целым, занятым интереснейшим делом. Нас охватывал азарт.
Продавщица не скупилась на всестороннюю рекламу продукции, обращала наше внимание на показательные примеры только что отоваренных ею покупателей, а их при этом награждала похвалами.
Покупательнице, попросившей 1 кг сарделек, продавщица предложила «доложить в пакет, просто для пробы, пару отличных сосисок по той же цене». В этой инициативе со стороны продавца я увидел интересный ход, сочетающий в себе Рекламу, Дегустацию, Продвижение продукции и др.
Каждый из нас, независимо от покупки, уходил, улыбаясь, с непременным желанием посетить и вновь именно этот магазин».
Понятно, что такие методы не очень подойдут для продажи продуктов трудного выбора, скажем, токарных станков, но я почти уверен, что человек с такими талантами сможет перестроиться и добиться успехов, продавая многое.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Творческий продавец… колбасы!:

  1. Творческие сети требуют творческих игроков
  2. Москва колбаса
  3. ПРОДАВЕЦ КАК ПАРТНЕР
  4. продавец вправе требовать:
  5. продавец
  6. Комплекс «хороший продавец»
  7. Главный Продавец
  8. Продавец премии
  9. Надписант (продавец) колл опциона
  10. Творческие наклонности
  11. Интуиция – творческий процесс
  12. Творческий бриф
  13. 111. Упражнение«Войдите в творческий поток Вселенной»
  14. Структура творческого отдела