Не товары, а решения.

Если разобраться, то человеку нужны не товары и услуги, как таковые, а удовлетворенние его потребностей и его решенные проблемы. Если у вас течет крыша – это проблема, которую вы хотели бы решить быстрее, надежнее и дешевле. А что для этого будет использовано: лист шифера или железа, герметик и т. д. – вас это может не особо волновать. О некоторых способах решения этой проблемы вы можете даже и не знать. Отсюда следует, что маркетинг – это, в сущности, не «продажа» товаров и услуг, а «продажа» решений проблем Клиента.
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Не товары, а решения.:

  1. Использование метода Парето (20/80) для принятия решения о размещении товаров на складе
  2. Анализ товара и его поведения на рынке. Общая характеристика товара
  3. Решить задачу: a) установить параметры решения задачи (в окне "Поиск решения"); b) запустить задачу на решение (в окне "Поиск решения"); c) выбрать формат вывода решения (в окне "Результаты поиска решения"). 1.3.1. Одноиндексные задачи ЛП
  4. Создание нового товара и жизненный цикл товара
  5. Способ расчета стоимости товаров (кроме товаров, учитываемых по продажной стоимости) при продаже (отпуске)
  6. Исчисление таможенных пошлин, налогов при незаконном перемещении товаров через таможенную границу либо использовании товаров c нарушением установленных ограничений
  7. Подтверждение страны происхождения товаров. Декларация и сертификат о происхождении товара
  8. Налоговая база при реализации товаров (работ, услуг). Реализация товаров
  9. Простое решение очень сложно найти. Чем проще решение, тем труднее на него выйти.
  10. 5.5. Учет товаров Товары
  11. Конкурентоспособность товара. Основные факторы конкурентоспособности товара
  12. свободный рынок независимых производителей принципиально не способен стабилизировать ситуацию на рынке базисных товаров. Свободный рынок базисных товаров вне условий равновесия ведет только к безудержному инфляционному движению
  13. Статья 37. Исправление и толкование арбитражного решения и дополнительное арбитражное решение
  14. Оформитель решения (ускоритель решений)
  15. «Брэнд – это имя, термин, знак, символ или дизайн или их комбинация, которые предназначены для идентификации товаров или служб одной группы продавцов и для отличия их от товаров или служб конкурентов».
  16. Спрос и предложение товаров. Предложение товаров
  17. НДС при перемещении товаров через границу Российской Федерации. НДС при ввозе товаров на территорию Российской Федерации
  18. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ФОЛЬКЛОР В ситуации, для которой известен только один вариант решения, никогда не принимай его и не отклоняй. Даже если этот вариант кажется хорошим, отложи решение и попробуй найти другие варианты Лишь сравнение нескольких вариантов позволит выбрать наилучший.