Только «Выигрыш-Выигрыш».

Общение с Клиентом при продаже, на переговорах и в прочих ситуациях может иметь для сторон такие результаты: «Выигрыш-Выигрыш», «Выигрыш-Потеря», «Потеря-Выигрыш», «Потеря-Потеря». Нетрудно видеть, что идеалом в бизнесе является ситуация «Выигрыш – Выигрыш» (WIN – WIN), когда выигрывают и фирма и Клиент.
Все другие ситуации рано или поздно приводят к разрыву отношений.
Это подсказывает еще один взгляд на понятие маркетинга: маркетинг – это
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Только «Выигрыш-Выигрыш».:

  1. Соотношение между максимальным выигрышем и средним выигрышем
  2. Выигрыш/Выигрыш или Сделка Отменяется
  3. Ищите решение Выигрыш-Выигрыш или отказывайтесь от сделки.
  4. Потребительский выигрыш
  5. Выигрыш производителя
  6. Другие выигрыши
  7. Средний коэффициент выигрыш/проигрыш и процент прибыльности
  8. Процент выигрышей (Percent Winners)
  9. Соотношение риск — выигрыш
  10. Ключевые клиенты и двойной выигрыш
  11. Глава 2 Главный выигрыш: ваша жизнь под вашим контролем
  12. Максимальное количество последовательных выигрышей и проигрышей (Maximum Consecutive Winners and Losers)
  13. Таблица 10.15. Вариационная маржа по первоначальным позициям и выигрыш по "хвосту"