Точка безубыточности.

Это та сумма, которую нужно заработать, чтобы ваш бизнес продолжал существовать. Сюда входят такие параметры, как арендная плата, зарплата сотрудников, коммунальные услуги и все остальные производственные расходы.

Все эти параметры обычно обсчитываются ежемесячно, но в зависимости от бизнеса их можно измерять раз в неделю или даже каждый день. Рассмотрим пример, который демонстрирует, насколько важно измерять эти параметры, контролировать и совершенствовать их.

Допустим, у вас онлайн-магазин и вы продаете бытовую электронику. Вы импортируете товары из Китая и получаете солидную маржу 50 % с каждого товара в ассортименте вашего магазина. В среднем каждый месяц ваш веб-сайт посещают 8000 человек, и из них примерно 5 % делают покупку. В среднем каждый покупатель тратит $500. Ваша точка безубыточности, которая включает операционные расходы (такие, как затраты на склад, сотрудников и веб-сайт), составляет $90 000 в месяц. Итак, ежемесячные расчеты выглядят следующим образом.

Теперь нам предстоит улучшить три ключевых показателя – контакты, коэффициент конверсии и среднюю коммерческую ценность – всего на 10 % каждый.

Для этого вы сформулируйте более привлекательную рекламу, и вместо 8000 посетителей через ваш сайт «пройдут» 8800 человек. Затем вы предложите умопомрачительную гарантию и возьмете все риски на себя, и это повысит коэффициент конверсии с 5 до 5,5 %.

Наконец, на странице оформления заказа вы предложите дополнительную продукцию, которая повысит вашу среднюю коммерческую ценность с $500 до $550. Маржа остается той же – 50 %, как и постоянные расходы – $90 000 в месяц.

Показатели до и после оптимизации маркетинга выглядят следующим образом.

Видите, что произошло? Мы улучшили всего три ключевых параметра всего на 10 %, однако конечный результат вырос на 431 %. В первом варианте владелец бизнеса забирал домой $120 000 ежегодно до уплаты налогов. Во втором сценарии он уносит домой уже $517 200 в год. Как вы думаете, его жизнь изменится? Несомненно.

Конечно, это слишком упрощенный пример, да и расчеты пустяковые, исключительно в целях иллюстрации. Однако сразу же видно, какое колоссальное воздействие маркетинг оказывает на бизнес.

Можно продолжить оптимизацию, увеличив валовую маржу через рост цен и более высокую покупательную способность с оптовым поставщиком. Возможно, удастся сократить кое-какие операционные расходы благодаря автоматизации процессов и бизнес-системам.

Главное, что оценка, контроль и совершенствование ваших ключевых маркетинговых параметров даже на минимальную цифру могут оказать огромное воздействие на конечный результат.

<< | >>
Источник: Аллан Диб. Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы. 2017

Еще по теме Точка безубыточности.:

  1. Что такое точка безубыточности?
  2. Безубыточность
  3. Безубыточные остановки
  4. Определение точки безубыточности производства
  5. Метод анализа безубыточности
  6. Расчет и анализ точки безубыточности
  7. Расчет точки безубыточности деятельности склада
  8. Точка опрокидывания
  9. Анализ безубыточности в принятии инвестиционных решений
  10. Методика анализа безубыточности для многономенклатурного производства
  11. Точка отсчета.
  12. V. Пивотная точка
  13. Где‑то должна быть точка фазового перехода
  14. ОБЪЕКТИВНАЯ ТОЧКА ОТСЧЕТА
  15. Анализ безубыточности производства
  16. Основные положения анализа безубыточности и целевого планирования прибыли. Исходные допущения
  17. Хобби как точка опоры
  18. МБА как точка отсчета
  19. Новая точка зрения на бизнес