Типичные возражения с целью потянуть время

Если вы помните этапы готовности клиента к переменам, то отговорки означают не что иное, как пребывание клиентов на стадии «Следовало бы сделать» или «Хотим сделать», о которых шла речь ранее. Ваша цель – найти болевую точку или мотив, способные помочь им перейти на стадию «Должны сделать».

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Типичные возражения с целью потянуть время:

  1. Проникнитесь целью момента
  2. Этап 9. Преодоление возражений
  3. Работа с возражениями
  4. ПРАВИЛО 7 ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
  5. Правило 7. ПОКУПАЙ ВО ВРЕМЯ ПОНИЖЕНИЯ, А ПРОДАВАЙ ВО ВРЕМЯ ПОВЫШЕНИЯ ЦЕН
  6. Работа с вопросами и возражениями
  7. Фигура «клин»: время собирать и время продавать акции
  8. Классификация возражений
  9. 4. Приветствуйте возражения
  10. Отказ от права на возражения
  11. ВЫЯВЛЯЙТЕ СКРЫТЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
  12. Возражения. Кто не возражает, тот не пьет шампанское
  13. Ценообразование с целью получения прибыли
  14. Основная суть обработки возражений
  15. Частные методы обработки возражений
  16. Общий алгоритм обработки возражения
  17. Ответы на возражения
  18. Управление товарными запасами с целью экономии денег