• Сравнения.

Иногда наши продукты могут казаться немного сложными клиентам, не знакомым с технологией или профессиональным жаргоном. Если вы объясните те же идеи более простым языком (например, «Используя этот микрочип, вы как будто включаете ускоренную перемотку вперед»), клиенту будет легче понять сложную концепцию.
Сравнение способно успокоить клиента и убедить его в том, что ему не пытаются продать нечто ненужное.

Просветив клиента относительно ситуации, пора переходить к финальному этапу использования метода.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме • Сравнения.:

  1. Сравнение показателей логистической деятельности
  2. Метод сравнения продаж
  3. Метод сравнения
  4. Сравнение результатов
  5. Сравнение сценариев
  6. 2.2. Сравнение стратегического и оперативного менеджмента
  7. Степени сравнения
  8. Сравнения общего благосостояния
  9. 8.3. Метод сравнения с эталоном
  10. Доступность информации и сравнение
  11. Сравнение сервисов
  12. Сравнение подходов
  13. Сравнение позитивных и негативных последовательностей
  14. Бычий Рынок в сравнении с Медвежьим Рынком
  15. 8.Миллионеры в сравнении с наследниками
  16. АКЦИОНЕРНЫЙ КАПИТАЛ В СРАВНЕНИИ С ЗАЕМНЫМ
  17. Сравнение оценок вероятностей дефолтов
  18. Сравнение NPV и IRR- методов