Специалист по продажам: «Что, по-вашему, произойдет после того, как вы рассмотрите мое предложение?» Потенциальный клиент: «Я приглашу вас на встречу с моим начальником и руководителем команды».

Такой ответ сразу же сигнализирует о наличии интереса. Задавая вопрос с целью подтверждения, вы узнаете, каким будет следующий этап процесса, а также кто еще будет участвовать в принятии решения.

* * *

Применив трехэтапный метод отбора с целью подтвердить, что выбор потенциального клиента обоснован, вы можете задать и другие вопросы, особенно если потенциальный клиент выказывает желание продолжить диалог.

Воспользовавшись этой возможностью, можно получить неограниченное количество информации, а также обеспечить участие клиента на следующем этапе. Такая стратегия экономит время и помогает сосредоточиться на реальных возможностях для бизнеса.

Теперь давайте рассмотрим некоторые другие ответы, для которых вы также можете применить трехэтапный метод отбора.

<< | >>
Источник: Пол Черри. Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты. 2017

Еще по теме Специалист по продажам: «Что, по-вашему, произойдет после того, как вы рассмотрите мое предложение?» Потенциальный клиент: «Я приглашу вас на встречу с моим начальником и руководителем команды».:

  1. Определите, какой тип личности наиболее соответствует вашему потенциальному клиенту
  2. Все эти навыки мало что значат без умения выстроить к себе очередь потенциальных клиентов, готовых купить у вас все, что вы им сможете продать. И даже больше
  3. 11.2. Определите, какой тип личности наиболее соответствует вашему потенциальному клиенту
  4. Настоящее правило успеха: сами клиенты вас искать НЕ будут. Наоборот, будут только уходить. Вам необходимо очень серьезно вкладываться в построение систем привлечения новых потенциальных клиентов в ваш бизнес
  5. Шаг к переменам: вербальное программирование ОСОЗНАНИЕ . Запишите наиболее характерные выражения, касающиеся денег, достатка и богатых людей, которые вы слышали в детстве. ПОНИМАНИЕ . Напишите, как они до сих пор влияли на финансовую сторону вашей жизни. ОТСТРАНЕНИЕ . Теперь вы понимаете, что эти идеи вам навязаны, что они не имеют никакого отношения ни к вашим привычкам, ни к вашему самоощущению? Теперь вы видите, что у вас появилась возможность стать другим? ДЕКЛАРАЦИЯ . Положите руку на сердц
  6. Глава 22 Как вернуться назад после того, как вы сбежали
  7. КАК ЗАВЛАДЕТЬ ПОЛНЫМ ВНИМАНИЕМ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КЛИЕНТА
  8. Как учить продажам услуг других — сотрудников, коллег, начальника?
  9. 2. Эта идея вернула меня в бизнес после того, как я его бросил
  10. Как учить продажам услуг других — сотрудников, коллег, начальника?
  11. Как учить продажам услуг других — сотрудников, коллег, начальника?
  12. Как учить продажам услуг других — сотрудников, коллег, начальника?
  13. Как учить продажам услуг других — сотрудников, коллег, начальника?