3. «Спасатели».

От выбрасывания в мусорную корзину спасут:

• высокий КПД (полезность материала для клиента);

• оригинальность (это без комментариев);

• презентабельность (порой рука не поднимается выкинуть в корзину дорого выглядящий печатный материал).

Есть еще один трюк: напечатать материал на нервущейся бумаге. Перед тем как выбросить листовку, клиент попробует ее порвать, а она – сюрприз! – не рвется. У вас появляется второй шанс .

<< | >>
Источник: Игорь Манн, Анна Турусина, Екатерина Уколова. Инструменты маркетинга для отдела продаж. 2017

Еще по теме 3. «Спасатели».:

  1. Эмоциональные спасатели
  2. Величайший момент в истории фьючерсной индустрии
  3. Победителю достается все
  4. Вспомогательная аксиома № 15. Никогда не пытайтесь спасти плохие инвестиции за счет усреднения
  5. Спекулятивная стратегия
  6. Основная аксиома № 12
  7. О планировании
  8. Вспомогательная аксиома № 16. Избегайте долгосрочных инвестиций
  9. Спекулятивная стратегия
  10. Основная аксиома № 11
  11. Об упорстве
  12. Спекулятивная стратегия
  13. Основная аксиома № 10
  14. О консенсусе
  15. Вспомогательная аксиома № 14. Никогда не следуйте чужим прихотям. Часто наилучшее время для покупки наступает тогда, когда никто другой этого не хочет
  16. Спекулятивная стратегия