Социальное или деловое начало встречи


Выделяют два стиля начала беседы: социальный и деловой.
Под первым понимают готовность собеседника вначале поговорить о житейских вещах: семье, любимом спорте, животных и т. д. Например, если ваш собеседник увлекается лошадьми, то чаще всего он с готовностью откликнется на ваши комментарии к портретам и скульптурам лошадей в его кабинете. Если вы с ним окончили один институт, то это также может способствовать установлению хороших отношений. А это облегчает дальнейшее общение.
С другой стороны, если ваш собеседник подчеркнуто деловой или даже суховатый человек, то начинать следует прямо с предмета разговора, демонстрируя профессионализм, пунктуальность, владение цифрами и прочей «сухой» информацией.
Как же решить, с чего начать? Если предварительная подготовка к встрече ничего не дала, то следует использовать «подручную» информацию: стиль оформления кабинета, наличие фотографий, спортивных трофеев и прочих артефактов, характеризующих привязанности и хобби хозяина кабинета. О многом может говорить манера человека одеваться и разговаривать. Импровизируйте!
<< | >>
Источник: Александр Репьев. Как продавать продукты трудного выбора. 2016

Еще по теме Социальное или деловое начало встречи:

  1. Эффективное начало встречи
  2. ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ ДОБИВАТЬСЯ БОЛЬШЕГО ЧИСЛА ДЕЛОВЫХ ВСТРЕЧ
  3. Встреча асов или значение гласности
  4. Присоединяйтесь к какойнибудь деловой сети или торговой ассоциации
  5. II Разный подход к «да» и «нет», или почему идеи, которые отвергли в крупной компании, могут положить начало вашему бизнесу
  6. Рис. 30. 5-дневная медленная стохастика Когда линии стохастики проходят над или под справочными линиями, они помогают определить области максимума или минимума цен. Эти сигналы работают хорошо во время коридора цен, но преждевременно во время образования нового тренда (см. начало сентября). Стохастика даёт самый сильный сигнал при дивергенции с ценами. В начале октября была дивергенция «медведей», непосредственно перед резким падением цен. Если вы играете на повышение или понижение при помощи ст
  7. Бенефиты или социальная составляющая компенсационного паета
  8. Деловая игра Вступление в должность начальника цеха Цели деловой игры
  9. Деловая игра Анализ организационной структуры управления заводом Цели деловой игры
  10. Встречи